我有一个研讨生，叫斯狄夫，他对米尔顿简直到了一种崇敬的田地。所以，我就带了斯狄夫一起去会米尔顿。和许多年轻人一样，斯狄夫也很想蒙骗一下米尔顿。你们兴许会问，斯狄夫为什么会抉择这样一个已经有了五十多年催眠教训的人来较量催眠术呢？但是，你们别忘了，斯狄夫自己是一个做事比较莽撞的年轻人。

当斯狄夫走进来的时候，米尔顿就转过身来，看着他。斯狄夫一看到米尔顿在看着自己，就开始模拟他的一举一动。米尔顿也没有什么恼怒的表现。他用左手抬起自己的右手，想跟斯狄夫握手。他一边抬自己的右手，一边说：“对不起，我还不知道你叫什么名字。你能够告知我你的姓名吗？”然后，他就伸出了自己那只不能动的手。斯狄夫也伸出了自己的手去跟他握手。但是，就在他们的手相握的那一霎时，米尔顿把手又往前伸了伸，说：“讲一个对于一个不懂礼貌的小男孩的故事。我对你讲这个故事的时候，你就是一个小孩子。”

    这是一种如许高明的应用人的年龄倒退来催眠的引诱术啊！（所谓[春秋倒退],催眠术是否真的可以包治百病？，是一咱心理学术语，指当一个所寻求的欲望得不到满意或者受到挫折时，就会以一种与其年纪不相当的发育早期的某些原始的成熟行动来适应该前，由有意识的状态倒退到无意识的状态的一种变动心理景象。）这么多年来，我已经见过很多人在全力以赴地想倒退到从前。米尔顿就是盯着斯狄夫说：“当初就是一个小孩子,NLP与领导第49讲：意愿为础的领导。我晓得，你的父母已经打过你好屡次了。现在，你可以感觉到疼了吗？”

我想：“哈哈！这个老家伙还真有多少下子！我得记住这一手！”我的女儿已经到了不能再着手打她的年龄了。她还素来没有想过要把一个催眠巨匠当作父亲呢！有一次，我走进厨房，发现锅碗瓢盆摞得老高。我就回过身来，冲着女儿瞪了眼睛，并且把一边的眉毛都破了起来。女儿马上就说：“我马上就会去把它们洗清洁的！真的，我立刻就去做！”别人的巴掌还没有挨着你，你就觉得已经挨打了。在这个世界上，恐怕再也没有别的什么事情比这个更蹩脚了。你只须要给他们一个暗示，而后，他们就能够再次休会到那种感想。我发现，让人再次体验其童年的创伤是很有用途的。我在练习一些青少年学生的时候，就用了这种方式。顺便说一句，我过去曾经在一个少年管教所工作过。我给他们上的第一课是立场课。

我走进教室的时候，他们一个个都有过火地向前倚在椅子背上，勤懒惰散的，一副旁若无人的样子。看到这些，我什么都没有说，而是回身出去找了一些热咖啡来。为了改正他们的姿态，我端着咖啡朝他们走过去，把热咖啡滴到了他们的大腿上。他们即时就坐直了身子。就在他们坐直身子的时候，你就用手戳着他们的额头，对他们说：“睡觉！”这是一种两力的联配合用。

然后，你就可以把他们向一种你的掌握能力比较小的状态诱导。这种方式，我已经在商店扒手（此处专指那些假冒病人、随时乘机偷盗商店货物的扒手。）身上试过了。你可以在对他们催眠后，向他们灌注一种暗示。如果他们拿了那些他们不方案付钱的东西，他们自己的手就会去打他们自己的脸。当然，告诉一个人要他住手是一回事；而告诉他们，要他们真的发现脸上挨了打，这是另一回事。

人们常常念叨本人处于两种主意之间的那种状况。这在所谓的表象系统中是可能显示出来的。（所谓[表象体系]，是指一种在心智上转达信息到五种感到系统的方法，这五种感觉系统是指视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉。）人们会说：“唉！实在，我并不想偷货色。不外，有些时候，我看到一些我必需领有的东西，我不想把它们拿过来。”当他们这样说的时候，假如你听清楚了，你就会发明他们是怎么来辨别这两种设法的。在实现自己的最佳好处这个问题的，他们的潜意识跟意识是一致的。

我有一个共事，他是和青少年犯打交道的。有一次，他带一群年青人去监狱。想监狱是一回事：而真的要到监狱里去则是又一回事。事实上，他常常辱骂这些少年犯。谁让他们做了守法的事情呢！但是，如果他们是大家伙的话，他会给他们一条烟的，而不会去骂他们。

嵌入式指令

我将会给大家示范一种催眠诱导术，实际上是两种不同的诱导术。然后，我再让你们来试一试一些非口语性的催眠诱导术。许多白话性诱导术往往会导致更多的克制。因为，对于书面语性诱导术，人们会有意识地去辨认它们。许多人一开始就对进入催眠状态心怀恐惧，尤其是那些比较无邪朴素的人。

对于这种人，我会先让他们进来，听他们说：“你们可以对我做任何事情，但是千万别对我进行催眠。”然后，我就对他们说：“你释怀好啦！我们不会用催眠术的。好了，现在，我生机你闭上你的眼睛，你就不会进入太深的催眠状态，因为我不想让你进入催眠状态．．．．．．”

我愿望你们听明白这种语言模式，这种模式叫嵌入式指令。在对方对我的催眠心怀抗拒态度的时候，我就采取这种方式。请你们把你想说的所有都先放在一边，或者变一变你们的声调或声音的大小，以便于把信息标出来。

米尔顿相对控制了这个办法。他会在爱字说话的时候，把声音由大变小，再由小变大，并且，在这种声音大小的变化和字词的距离中，他能够把要害的信息标出来，他就会不断地变换声音语调说：“现在．．．．．．当你进入催眠状态的时候，你不能够学会你不知道的东西。而且，当你进入催眠状态的时候，你会意识到你获益非浅。因为，我希望你能够现在就做到这一点．．．．．．”

米尔顿不时常应用声音把持术。我不知道为什么。依照阿恩斯特．罗西的说法，米尔顿除了色盲以外，说话还没有音协调节奏。但是，他通过拖长声音的措施，极其奇妙地补充了这个缺点。如果人有意识地一直地变更语句字词之间的间歇停登时间，或者改变声音的大小或声调，人们意识中的潜意识局部就可以知道这是一条指令。如果你把你谈话的音调逐步变低，你就可以翻开这条指令调出来。你可以盯着某个人说：“过一会儿，我盼望你从搔痒开始做起，由于没有人知道你在搔痒．．．．．．因为，你很快就可以发现，这很便利，而且可以真正精力丰满地去学习．．．．．．”没错，请你们节制住这种感觉：从搔痒开端做起，没有会知道你在搔痒。

这几乎太棒了，因为人们居然是通过他们的手来交谈的。不是吗？要么就是这种样子，要么他们就会说：“哦，我才不这样做呢,了解你的自我信念！”然后就走开。他们走开当前，如果他们从远处看着你在搔痒，他们就会把自己的手放在鼻子下面，纳闷地想：“现在，他正在议论什么呢？”

之所以这样，起因就是，这条命令是从“搔痒”开始的，因为别人不可能知道这一点。而且，你会发现，这是很让人恼火的一件事．．．．．．

要把指令深深地留在大家的头脑里，这并不是在打趣大家。恰是这些指令。才把他们跟你们四周的这些家具差别了开来。（即你是活的人，不是逝世物。）

人类的反响——我们的骄傲！

过去，我常常去一个叫爱瑟兰的处所。我很喜欢去折腾爱瑟兰的人们。在人类潜力开发的活动中，他们是真正难以攻克的碉堡。

你们应该好好领会自己的感触。不要有什么顾虑，勇敢地去搔痒。是的，你们应该把搔痒是一种不文化的举止的心理克服掉。当你不喜欢人对某个问题或对某个人的反映的时候，你可以改变这种局面。而如果你决议改变这种局势，那么你最好是提前改变它。如果某个人总是惹你赌气，那么你最好是在你没有朝气的时候就改变局面，使他不能够再惹你活力。在做任何事情之前，你应该提前搞一个周到的规划，这样，你做事情的时候就可以始终坚持警戒，并且能够从中得到乐趣。如果你不能够把事情做得更好，那么，你就应该对本来的打算做出转变。

人类能够对任何事情以各种方式做出应有的反应。请你们回想一下我昨天所讲过的那些例子。有些人就是能够从飞机里跳出来的运动中得到乐趣。有些人则习惯于在英吉祥海峡中游泳。你们应该好好地想一想这是为什么。当你们看着英吉利海峡那冰冷的海水的时候，我不知道你们会说些什么。你们的身材在对他们说：“跳下去！”我想问大家：“这是为什么呢？是因为性，摇滚乐，仍是冰凉的海水？”其实，人类之所以做某些看上去极其猖狂的事情，其目标就是为了能够从中得到娱乐。

不要认为这就够瞧的了。告诉你，还有更让人百思不得其解的呢：有些人还以爬山为乐呢！这些人专门挑很高的山来爬。这些山太高了，甚至于他们不得不戴上氧气面罩，否则，他们就会感到呼吸难题。每次爬山，都有人因而丧生。但是，依然有人照爬不误，乐此不疲。怎么样，很让你吃惊吧？！　

其实，这也不算最让人吃惊的。我曾经见过许多像轮船船头的轮廓一样的悬崖，人站在悬崖底下，会有一种悬崖向你压下来的感觉。如果要人从这里爬上去，绝大多数人会迎头赶上的。但是，如果你看一下报纸，就不难见到这样的新闻：“有人在某某山遇难身亡！这又是一次意外事变！”其实，据我看，这基本不是什么意外事故，只不过是个傻小子一时激动，要从攀缘这个悬崖中追求刺激，做了傻事罢了！对正凡人来讲，当我们看到这样的悬崖的时候，我们的大脑确定会也应该对我们说：“绕开它！千万别做傻事！”

在我举行的神经语言程式学培训班上，有一个小伙子，他对人们在火红的煤炭上行走表示极大的不懂得和责备。这些人为什么要在烧红的煤炭上行走呢？莫非他们的父母们没有告诉他们，这样做是十分危险的吗？就我而言，我会把一块牛排，两个土豆以及一穗玉米投放在火上去烧烤，而我则会坐在一边，看将会产生的一切。我很喜欢效仿罗勃．帝尔兹，他所做的一切都是那么有趣。他曾经把两块猪肉绑在两条腿上，就这样子走来走去。然后，他会停下来，看这两块猪肉是变凉了呢，还是变热了。你们说，他这样做是不是很好玩？

咱们应当使人们聪慧起来，使他们聪明得足以见了烧红的煤炭就知道绕开走，而不是再从上面直接走过去。你们是能够克服任何恐怖心理的。但是，这毫不象征着，你们应该克服那种惧怕做蠢事的害怕心理。如果你们见了烧红的煤炭就直接从上面走过去，这并不能够证实你们可以战胜胆怯心理，更不能阐明你们多么英勇。然而,脑波，这玩意儿现在已经成了很吸惹人的游戏。而且，在火上走的间隔也越来越长，走的次数也越来越多。有些人对我说：“我已经在火上走过十七次了！”对这种人，我总是对他们说：“你怎么回事？是不是有病啊！岂非你走了这么多次还不知足吗？”

个别来说，只有有我在场，不人会在烧红的煤炭上走的。只要我看到有人要在上面走，我就会冲着他们大声地喊：“快停下来！！！”每逢此时，西蒙老是叹口吻说：“唉！”我爱好这样做。

除了那些有用的事件以外，你能够让别人去做任何事情。当然，要那样做是很艰苦的。

究竟，我们应该培育和发展那些比拟有用的反应才能。

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