创业者有许多事要干，也有很多事最好不要干。当然，更有许多事绝对相对别干。

　　今年9月，美味书签的注册用户已经到达了100万，《商业周刊》这样评估，美味书签正在踊跃地开辟全新的网上获守信息的方式。这种方式冲破了以往Google单个的、线性的方式来链接到信息，能够让应用者在用户跟网摘所交错的语境中发现信息。美味书签因对用户需求的深入理解而在美国失掉成功。网站的创始人乔舒亚?沙克特(JoshuaSchachter)曾经说过，每个人手头的书签不能超过40或50个，否则组织它们将变得十分苦楚，而他自己却有2万个链接，于是他开端斟酌如何解决掉这个让人挠头的问题。3年当前，美味书签的一个使用者在博客里如此抒发着自己的心坎感言，“我动摇地使用着它，起因是，操作简捷方便对于网络书签才是硬情理。”如今，甘旨书签被雅虎收购，并且成为雅虎所倡导的“大众网络”概念的重要一局部。或许，很多创业的成功之处就在于做出了用户想要的产品，而可悲的是，那些失败者，做出的产品，用户却并不买账。创业是一个考验意志力与断定力的艰巨过程，除了偶尔的福气因素外，是什么妨碍了那些创业者雄心勃勃的商业规划，或是做出了用户并不须要的产品呢?

　　急功近利的投契激动

　　有一句话说，你对问题的理解有多深，你取得的财富就有多少。很显明，厚味书签的胜利更证实了这一点。因为，沙克特是从本人个人的身边问题动身，更可能懂得问题的要害所在，所以才干在贸易上一路受到用户的认可。而现在，大多数的创业者仿佛对所要解决的问题不求甚解，只对于懂得发财的套路急不可待。蒂姆?奥赖利(TimO'Reilly)称得上是美国IT界呼风唤雨的人物，也是Web2.0的最早提倡者，他发明，在其公司今年举行的新兴技术会议上，有1200人在提交的商业规划书里都写着大同小异的计划：找一间车库用做办公室，把技巧外包给印度的公司，从用户那里获取网站内容，而后让用户通过标志来组织内容，最后瞅准机会将公司卖给Yahoo。显然，这些创业者受到Youtube的感召，急功近利地也想要捞上一笔。或者不哪个行业像互联网一样，开释出如斯伟大的能量，成为引领趋势的主力军。互联网行业也由此成为民间资本追赶财产的一块热土。假想一下，假如那么多创业者的打算都变为事实，发生的不外是宏大的Web2.0泡沫，而大多数的人却只能在这样的泡沫中沉溺了。雅虎公司的霍罗威茨开门见山地表白了他的立场：我们不可以买下那么多的公司。

　　为了利润而就义用户

　　从一开始，我们就说到，做用户想要的产品。而在现实中，我们常常会看到很多创业者最关心的就是寻找到一本万利的商业模式。商业模式并不是不重要，而制作出用户需要的产品远比从中获得利润要难题得多。所以，商业模式的探寻倒可以稍稍地搁置一下，而且，完整可以在产品的2.0版本中有所完美和体现。在一个全新的产品之中，我们要解决的是中心问题，而这个核心问题就是，一个创业者如何发明带来财富的价值。这里的财富可以理解成这样一个公式：

　　所获得的财富值=用户对于产品的等待水平×想要使用它的用户数目。

　　在这样一种财富预期下，紧接着才是如何把产品变成滚滚而来的真金白银。在博得财富的博弈中，最后的赢家确定是那些把客户放在第一位的公司。互联网行业内的翘楚Google，老是先发展研讨工作，然后才费心怎么从中获利。对于那些创业者来说，很多人都以为疏忽商业模式是一种不负义务的态度，而那些不关怀客户需要的公司，实在才是更加地不负责，会导致公司的发展后劲不足。

　　今年5月份，有记者对Google的开创人谢尔盖?布尔进行了专访，记者问布尔“什么是互联网业的下一件大事”。这就像想晓得鲍伯迪伦的下一张专集是什么一样，记者却要故作深厚地问“音乐的将来是什么”。

　　布尔站在那里，神色有些木讷，用带有些许俄罗斯口音的英语说：“我们尝试许多事件。由于无奈确认什么是下一阶段最受欢送的产品，所以咱们尝试良多帮用户解决问题的方法。”

　　而鲍伯迪伦会这么说，“谜底在风中飘”。

　　个人好汉主义

　　人是解决问题的能动因素，在那些互联网商业传奇的背地，积淀着的是一个充斥智慧与勇气的团队，从Google到Youtube，都证明了如今并不是一个单打独斗的时期了。被业内传为佳话的乔布斯与沃兹尼，当他们耗费掉第一笔种子资金以后，他和沃兹尼分头去找阿塔里和惠普公司的老板，成果是碰了一鼻子灰。当时，乔布斯对沃兹尼克说：“我们应当自己开公司。”沃兹尼克是个诚实巴交的技术型人物，他感到乔布斯的主意几乎是猖狂。但乔布斯终极压服了他。很显然，如果没有乔布斯武断的商业判定力，沃兹尼克的技术临时也没有了施展之地，个人电脑的遍及幻想就会迟到很多年。或许乔布斯说服沃兹尼克的过程恰是商业洞察力与技术实力相合并的过程，乔布斯与沃兹尼克的联袂也是造诣苹果事业的重要基石。

　　在治理学上，有一个有名的定理叫做“经理封顶定理”，说的是一个企业的成绩不会超过它的引导人，这个定理反应出人在作为企业发展中一个能动与主要的因素。而放大到创业中，好像就能够理解成创业者的眼界、思维方式与性情特点决议了创业的成功与否。于是，在创业初期，要有意识结识你的同路人。与你在个性、才能上有所互补的配合者，是创业成功的一个砝码。另外一方面，创业的进程也许是人类超出本身弱点的一次挑衅。我们都有一种美妙的宿愿，不盼望让自己的友人扫兴，巨大的心理感召力会让你战胜眼下的艰苦，激发出你的无穷潜能，所以说，气味相投的错误会是你事业成功的价值连城。

本文来自：逍遥右脑记忆 /lizhi/310601.html

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