我们的潜意识会永远铭记生活中的每一段经历。这些经历是第一个主要因素，这个因素是你形成个人定位的基础。目标的实现固然重要，但更重要的是，你要认识到一次的成败和将来的成功毫不相干。如果你过去失败了，你会认为自己是一个失败者。这是一般人都会经历的过程，也是大多数人无法开发自己潜能的最主要的原因。能否开发自己的潜能和曾经失败与否完全无关。实际上，大多数情况下，世界上最成功的人往往比其他人经历过更多的失败。过去每经历一次失败，就离成功更近一步，这才是我们应该具有的心态，也是看待自己过去经历的正确方法。IBM的创始人汤姆·沃森（TomWaston）曾经说过，如果你想增大你成功的机会，就必须倍增你失败的几率。当你向富豪们询问他们成功的秘诀时，他们中的很多人会告诉你这很简单，他们只不过是从失败中学会了什么不该做而已。我听很多人说自己成功时会庆祝一番，我同意这种做法。不管取得多小的成功，都应该庆祝。但是我希望你同样庆贺自己每一次的失败，这样才能使你异于常人。说得确切一点，你应该像庆祝成功一样庆祝自己的失败。当事情出错时，不要发牢骚、抱怨，甚至沮丧，你应该兴奋，并把每一次失败视为学习的机会，不断磨炼自己的意志。对我来说，实践这一理念的最好例子是我刚开始经营第一家网络营销公司的经历。我和一个相识多年的好友一起开办了这家公司，我们一开始就取得了惊人的成就。在短短几个月的时间里，我们每个月可以收入10万美元之多，而且收入呈现不断增长的态势。生活太美妙了，当时我们感觉自己似乎可以掌控全世界。不幸的是，对于我和我的合伙人而言，我们从未有过这样的经历。这是我们从未体验过的巨大成功，因此我们不懂如何控制，每周都会有大量的支出。我负责销售和市场，我的合伙人负责公司运营和财务。一天，我接到其中一个供应商的电话，他质问我为什么没有支付上个月的货款。因为我不经手财务工作，所以我很奇怪怎么会这样，完全不知道是怎么回事。我找到了合伙人，并很快发现，实际上我们的支出远大于我们的收入，公司已经欠债1万美元了。这时，我才发现我和合伙人的经营理念完全不同。我坚持，我们必须偿清公司债务之后才能用公司的钱为自己埋单。他却坚信，我们是公司最重要的人，应该先紧着自己花，然后再支付供应商的货款。你可以想象我当时的窘境，我意识到合伙人的这种错误态度会毁了公司的声誉。经过一番激烈的争论后，他同意了我的观点，我以为一切都会好起来的。我按照行程计划到埃及出差10天，当我回来时，公司的运营总监打电话给我说，“马特，我们必须好好谈谈。”他给我看了公司的银行账单，就在我离开的那天，答应我先支付供应商货款而后才自己消费的合伙人，竟然从公司账户支取了2000美元。后来没过几天，他又支取了2000美元！我气坏了！但是这还没完。我们查阅了前几个月的银行记录，发现他用公司的钱为自己上千元的个人消费埋单，而且我们已经欠债1万多美元了。我根本无法形容当时的感受，我觉得自己太愚蠢了，我不懂企业财务知识，信任别人去管理公司财务，才发生了这种事情。这是我经商生涯的关键时刻——我可以选择放弃，告诉自己，我不是经商的材料；或者庆幸有了这个经历，自己从中吸取教训，使自己成为更优秀的商业领袖。实事求是地说，我进行了深刻的自我反省，最后我做出了英明的决定。为这次经历，我感到庆幸，感谢上帝给了我这次挑战，我向上帝祈祷，希望他可以给我勇气和力量，面对困难坚韧不拔，运用自己的领导力扭转局势。有了这次失败的创业经历，我可能对自己形成不同的个人定位。我可以认为自己是一个差劲的、缺乏经验的商人；或者认为自己是一个好领导，因为我能够应对挑战，使企业脱离困境，最终使企业更成功。我选择了后者。我选择了接受自我的信念，我没有放弃。我结束了和朋友的合伙关系，自己接手了公司。我并没有通过申请破产解决问题，而是努力经营，几个月后，我还清了公司所有的债务。你看，不管世界怎样对你，你都可以选择凭借这些经历形成软弱的个人定位，或者形成强有力的个人定位。你认为哪种选择会使你离自己的梦想更近呢？
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