对于白手起家淘宝创业故事，下文是3年挣300万的经历，创业者来阅读学习吧。

　　如果在幸福北路仓库以外的地方知道度度，很难把他跟“商人”画等号。学院风的衬衫、宽松惬意的毛衣、直男气质的眼镜，如何看都像是一个学生娃。可一旦进入那400平方米、满满堆放着健身器材的“度度领域”，你会看见将军般从容的他。

　　仓库一角的小房间里，电脑同时开着几十个旺旺小窗，他目不转睛地盯着屏幕，屋里惟有不断响起的“叮咚”系统提醒声和敲击键盘的噼里啪啦声。

　　“我们店里的转化率相当高的，达到9%，比同品类多出四五个点，我能够给你看数据截图……”度度在与供货商的电话中语速飞快，客单价、转化率、好评度，这些评判店铺的标准的词汇不时浮现。

　　每过十几分钟，度度就打开出货单，备案打印，攒上五六张，起身去仓库货架上点货。品类、大小、颜色和型号千差万别的136种货物，在他脑子里有一张仓储“活点地图”。每天的进货和出货量会在脑海中自动生成滚动的提示框，告诉他什么颜色今日卖得好，什么货物已经一个星期以上没有买卖了。这些信息都要在夜晚被汇总处理，补货进货，或者修改某一品类的搜索关键词，添加推广力度。

　　事实上，作为一个具有四个皇冠级别的淘宝店铺老板，度度的工作量会让自称“忙成狗”的普通上班族汗颜。订货、接货、点货、上架、美工、文案、编辑、推广、甚至一切八小时之外的客服……一天少则两三万，多则五六万的订单流水，成了背后不停抽打的小鞭子，让26岁的度度一刻不停地繁忙。

　　“坏小子”的两次分手

　　严格来说，度度“变富”的机缘，跟他的两次分手有关。第一次是跟一个女孩，第二次是跟一个男孩。

　　度度不是任何“二代”。父母带给他最大的优势，是对数字的敏感。如果没有“失恋”的经历，小伙儿度度也许还是那个用了三年才考上一所普通二本的网游青年。

　　即便成了小时候想也没敢想过的“百万富翁”，度度也没能走出三次参加高考的心思暗影——这事儿，实在羞于向人提及。

　　网络工程专业的毕老师至今记得系上这个过去黑进学校官网的“坏小子”。当年，便是他“约谈”度度，和他一同讨论如何修复校园网服务器漏洞的问题。他记得度度爱揣摩、擅长表达，一进大学就积极参加各种学生社团活动和比赛，带领团队取得过不错的成绩。那时候，度度卯足了劲头学习黑客技术。丰盛的大学生活比网游精彩，讲话风趣又乐于分享的度度，一度有了不少“迷弟迷妹”，更是有了女好友。

　　第一次分手把他从每天阳光灿烂的大学生活中轰然击溃，重新过回了靠网络游戏打发时间的生活。和一切喜欢玩网游的大学生不同，度度对游戏里的打打杀杀没什么兴致，反而着迷于买卖和货币系统。大二下学期，他开始渐渐在游戏里做生意，*金币、倒卖配备号召兽，度度不再自足于“玩玩而已”，而是制定了严格的买卖计划。专业背景让他研读平台政策的时候格外顺手，每次系统公告一出，他就能从字里行间的暗示中总结出规律，“下个月哪种配备会加价，哪种材料会有好行市。都能够大致猜测出来。”每天必须收购什么商品，数量、品类，达到怎样的利润，他全都了然。这样下来，每天都能够赚到一两百块钱。

　　与此同时，成绩也毫无悬念地飞速下滑，陪伴度度升入大四的，是他从游戏中赚到的五万块钱，和需求重修补考的40多个学分。

　　比补考更让度度焦虑的是面临结业的迷茫。在他疯狂重修和补考的大四，第二个“恋人”王老汉找到了他，邀他一同“干一票”。度度那时候没意识到，那是他人生方向转机的开始。

　　王衡是度度在大学里最好的好友，也是一位健身达人， 在微博具有十几万自然粉丝，每天有几十个私信咨询健身方面的问题。“那在2019年是个不小的数字。”很多企业找上门来请王衡合作，王衡不懂微博广告的价位和流程，想让明白经营的度度一同经营和治理微博，利润两人平分。

　　度度怡然答应。此后，一个微博两个人治理，专业健身知识的部分王衡负责，回复粉丝留言、谈广告合作、发布经营类话题的任务由度度实现。一条微博广告能够挣到2000元到4000元，这对见习工资惟有1000块钱的度度来说，是让人窃喜的数字。

　　但是很快，他们没法偷着乐了。

　　2019年8月，两人接到一个微博小广告，帮一家天猫店卖脂肪秤(便是能够测体脂比例的电子秤)，王衡的广告推出了6小时，卖掉了300多台。售价299的电子秤每台利润是200元，那一个夜晚，度度和王衡的客户赚到了6万元。商家一切的推广成本，便是微博上2400块钱的广告费。

　　那是他们发过的最终一条小广告。

　　如果说之前的合作都是被别人找上门来，那么察觉了粉丝背后巨大的商业价值之后，他们不再甘心只是做一个“网红”。

　　第二天两人开始借钱。东拼西凑了10万块钱，毫不迟疑地开起了自身的健身器材淘宝店。由于微博粉丝精准，转化率非常之高。尝到了“网红”带来的甜头，度度在果壳、知乎、微信公众号等各个社交平台都注册了健身账号，为店铺招引粉丝和流量。两人每天做客服、更新内容、维护店铺到十一二点，凌晨六七点立刻爬起来干活，忙得“一天只吃一顿饭”。两三个月过后，他们赚了十万块钱，销售额迅速上涨。“每天记载进货和发货，根本不需求担忧流量和销售额。”度度打算了一个账本，每天夜晚不再有订单之后，清点一天的营收和数据让他感觉“心里特别满”。

　　和王衡的合作非常默契，几乎能够说是“如胶似漆”。度度如何也没想到，“分手”来得这样快。

　　是的，分手。度度一向把经营这个店铺当作一份恋情一样专注看待，倾注了最大程度的心力和热情。把店铺做大、建立自身的团队、完善供应链、去各大电商平台攻城略地……年轻的目标似乎近在眼前，他几乎能够憧憬自身和王衡两个人的人生巅峰。

　　但是王衡没有等到这一天。俩人对将来进展的规划浮现了分歧，2019年5月，王衡拉到了一笔几百万的投资，决定与人合伙，成立网站。

　　“就像你开了个饭店一样，不想着把食材做好吃，光想着饭店如何装修肯定不行。”度度感觉，手上的资金根本不够支撑网站的经营，反而应该扎根淘宝平台做全类目、组建团队、积累长远的声誉。好伙伴之间的意见最终没能合并，不可防止地，度度遗失了他，也遗失了店铺核心的流量来源。

　　“他走了，我整个人都崩溃了”，度度没法回忆那段比失恋还难熬的日子，最好的好友和最加入的工作同时离他而去，感觉灵魂随着店铺的灵魂一同离去了。“凌晨起来，枕头便是湿的。”

　　但度度坚持拿走自身的“嫁妆”——淘宝店铺的经营是他全面负责的，已经有了一定的知名度，他不改名字。“微博有我一半的心血，你走了让我把名字改了?”

　　“再声明一遍，我没有个人淘宝店，王衡健身铺和我没关系，请慎重，不要受骗，打扰了。”2015年3月28日，他在个人微博上第三次发表声明。此前，他的微博长期置顶声明，示意自身和淘宝店铺再无关系。

　　这样的破裂意味着店铺遗失了大部分流量，生意从每天的几百单成交迅速跌落到十几单。

　　自学转型做健身圈的“宜家”

　　2019年的整个夏天，度度都把自身和将来一同关进房间的闷热里。疯狂查材料、看视频、上淘宝大学，“如饥似渴，像疯子一样。”没了网红的优势，他把原来促销都卖五六十的货品改成了30元包邮。一面寻觅更高质量的供货商，一面把利润压低，服务态度却维持到了最好。那会儿，无论客户提出多么刁钻的要求，他都会为了一个五分好评委曲求全。

　　也会遇到恶意差评的买家。有人买了几十块钱的东西，给了差评，再在旺旺上留言：“给我团购一个78块钱的二人餐，我就给你改评价。”当时的店铺还维持着零差评的纪录，度度咬咬牙，买了。

　　游戏中敏锐的调查力再次发挥了功效。每次官网发布新的告诉，度度都会用心研究，有活动也会用心鉴别，积极报名。随着努力，经营策略和营销技巧都逐渐渗透到店铺里。

　　迎来质的冲破是在半年后。那年的十一月，度度自以为做好了充分的打算，双十一当天涌进来客流还是把他吓了一跳。那天卖掉了二十多万，当月流水一下变为平时的两倍，度度不得不把父母都从临沂老家喊过来帮忙发货。

　　母亲来了之后看见度度，疼爱得不行。“这是干的啥买卖，咋又黑又瘦了?”老两口疼爱儿子，租房子住下来帮忙，再就没走过。

　　生意渐渐巩固，度度找了一处便宜的仓库，租下400平方，一口气把店铺做到4个皇冠，每月的销售额维持在五六十万元钱，年利润达到100w以上。除了外包的客服服务，其他业务全都是一家三口亲力亲为。他也试着招过人，可招聘的员工“总没有自身上心”，让他缺少安全感。即便外包给专业云客服的客户，他也会在繁忙了一天之后，细细地看上一遍当天的聊天记载，“感觉这样才放心。”如果感觉回复得不周到详尽，度度会自身再跟客户解释一遍，这个过程，最少要花上一个小时。

　　赚到300w是怎样的体验?

　　每天一醒来就有上百个订单需求处理，下午发货完要四五点钟，夜晚客服下班了要自身值班，12点睡觉。每天如此，每周如此，年年如此。度度只用三个词总结了如今的生活：“忙、累、并开心着。”

　　寻觅行业新的机会、找到处理瓶颈的办法、扩展上游资源、开辟下游销售渠道、寻觅新的平台……度度的脑子里，每天都被各种待办事项和危机感塞满。

　　“有钱”之后的度度，心境和从前截然不同

　　他感觉自身正变得自信和爱思考。如今，度度更关注各个行业的盈利模式，“去思考钱是从哪里来，又去了哪里，是什么推动了这个行业在往前走，赚到这个钱的人的核心竞争力是什么，如果要我来做，我会有哪些改进，又会有哪些借鉴?”

　　相比之下，想买的东西却没有以前那么多。钱之于他，成为了一个概念和数字，“用的时候有，不动的时候，就渐渐在那里添加。”2019年，度度腾出时间考了驾照，给自身买了一辆凯迪拉克。他买下了海边一套140平米的三居室，留给父母住。 剩余的现金流，全部加入新一轮的备货，不留存款。

　　“本年，双十一进货我就加入了100万。”10月底，度度只做了清仓和备货两件事，虽然疲倦，但是他很有精神的眼睛还是目光灼灼，和父亲一同将新到的宝贝按照合理的区域码放和整理。

　　如今，再看见恶意差评的客户，他不会再笑脸相迎。确认对方是胡搅蛮缠之后，度度就会发过去一个“亲吻”的表情，再不理睬。

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