一个企业家人活路上的四个朱紫
　　
　　人人都有属于自己的贵人，即使平常如郝鸿峰。
　　
　　13年前的8月1号，他从绿皮车厢里走出来，像大多数在路上的盲流一样，他身上只有几百块钱，且没有地方可去。然而对这个20岁以前连火车都没见过的年青人来说，只有不回故乡，怎样都行。
　　
　　出站的人潮匆匆退去，周围静偷偷的，墙壁上的黑白挂钟滴答滴答地指向清晨一点半。当晚，他就睡在了火车站。“反正这里谁都不意识我，干什么都无所谓。”火车站里有群流浪汉，流浪汉臭烘烘的，他也满不在乎。“彼此都是没有‘伞’的人，在意什么呢?”
　　
　　——从底层出逃，为身份焦急，又极度盼望。然而怎么成功?
　　
　　人贱心远贱,身贵人不贵。今天的山西代理商联合会会长、酒仙网董事长郝鸿峰或许是个绝佳的案例。
　　
　　第一个贵人：不循分之心
　　
　　从河南郑州出逃到山西太原，郝鸿峰没想到，他离成功仿佛越来越远。
　　
　　只管他刚刚大学毕业，学的仍是有名的工商治理，但是没背景不要紧，在太原，他竟找不到一份像样的工作，最后只能干起了酒店保安，甚至客房服务员。这样的日子，连续了整整半年。
　　
　　半年后，郝鸿峰终于决议。
　　
　　看似为胜利无可奈何的最后一搏，事实上，创业的启蒙早已根植在他心中。大学时，郝鸿峰突发奇想要做旧书回收生意，也就是将图书从成品收购站按斤买回来，而后再走街串巷按本卖出去——这一当初看来喜感十足的生意方法，在那个图书市场竞争不充足的年代并非奇谈。
　　
　　然而郝鸿峰穷小子一个，创业资金从何而来?好在当时睡在他上铺的兄弟徐磊大力支撑。徐磊出生商贾之家，一直看着郝鸿峰不折不挠地折腾自己，从心底里信任，这个穷小子一定可能有所作为。于是，他语重心长压服父母，砸下两百万元，欲与郝鸿峰大干一场。
　　
　　那真是一个激情乱烧的年代，郝徐二人招人马、建步队，学校还专门给了他们一间办公室，颁发了诸如“大学生创业进步个人”等花花绿绿的奖状。
　　
　　旧书生意开张了，却没想到国民币比豪情烧得更快。收来的书卖不掉，能卖掉的书收不来，赔掉两百万元他们只耗时半年!
　　
　　——兴许所有荒谬的梦都需要付出代价，但是曾经为之不惜代价追赶过，曾经有人为你不安分的心击节叹赏过，那份温暖就已足够。而正是这种不安分之心，是郝鸿峰得遇贵人的第一个条件。
　　
　　重拾创业之心，再次上路的时候，郝鸿峰说，徐磊是别人生中第一个贵人。
　　
　　郝鸿峰第二次创业和第一次有殊途同归的处所——走街串巷发小报、贴传单。彼时，中国保健操行业诸侯混战，几大品牌动员俯冲式营销从空中杀到地面，诸如三株口服液的广告都刷到了乡村的猪圈上，渠道下沉之深，巷战惨烈之貌，今已难见。
　　
　　目击此状，郝鸿峰找到了太原某保健品代理商公司，随后拿着公司老板给他的两千块钱启动资金，租平房，到火车站找来10多个流浪汉，发报生意就这样开始了。
　　
　　半个月发出一百多万份，依照老板当时发一份给三分钱的许诺，郝鸿峰应收款项三万元，却只陆陆续续拿到七千多块钱。
　　
　　第一次找到老板，老板赖账说，“我们销售很不好，就是因为你们报纸发得很不好!”
　　
　　第二次找到老板，老板指着郝鸿峰，“你小子再敢来，我找黑社会揍死你!”
　　
　　男儿有泪不轻弹。但是多年后回想旧事，郝鸿峰说，那一天他特殊无助。太原的冬天特别冷，他只套了一件大一号的便宜西装，口袋里只有五毛钱。十多公里的回家路，一路走一路哭，一路哭一路走——世界比他的设想来得残暴，那一刻他却想起了曾经鼎力相助毫无牢骚的兄弟徐磊。郝鸿峰发誓说，他一定要做一个有钱人。
　　
　　在路上，也许只为暖和我们的人。
　　
　　第二个贵人：义气当先
　　
　　守得云开见月明，眼看穷途末路，运气又来眷顾，郝鸿峰碰到了他人生中第二个贵人。
　　
　　因为郝鸿峰讲义气、够切实，当时一起发传单的人后来都成了兄弟。里面有一个人叫李忠鹏，李忠鹏对郝鸿峰说，“太原有个食物厂，食品厂的老板叫翟连增，翟连增住的是别墅。罗唆咱们从前把销售承包了吧!”郝鸿峰说干就干。一个多小时后，翟老板在床上亲热接见了郝鸿峰。
　　
　　郝鸿峰这才晓得，原来翟老板癌症晚期大难不逝世，刚被家人从病院抬回来。而他那所谓的食品厂也就一栋小楼，一楼工作间，七八个妇女正掉以轻心地包着饺子;二楼就是老板的家，也就是李忠鹏所谓的别墅。
　　
　　“小郝啊，我看你这个小伙子不错，你来当头儿。李忠鹏嘛，你就当副总。没有基础工资，饺子我给你个底价，想卖多少卖多少，差价都算你们的。另外，我再给你们一栋别墅办公!”听上去，无人可用的翟连增，也有点病急乱投医，不抱啥冀望的意思。
　　
　　固然与料想落差宏大，但郝鸿峰想得很着实，“卖饺子不就象征着每天可以吃饺子?这总比兄弟们天天啃馒头强啊!”
　　
　　1999年的5月1日，郝鸿峰带着他的十来个兄弟过来了。
　　
　　翟老板给郝鸿峰的办公别墅，实在是太原一条污水河边的违章建造。里面什么货色都没有，除了一部还欠着多少十块钱的电话。
　　
　　而当时翟老板的饺子出厂价是两块八一斤，销售走的是太原当地的小卖部。小卖部对外卖三块三，一斤饺子可以赚五毛钱——可就算是五毛钱，到了夏天，人家也不乐意卖啊。起因是小卖部只有一台冰箱，用同样的空间卖雪糕，利润低点，可周转快。
　　
　　怎么办?这是郝鸿峰有生以来第一次径自开拓渠道。走超市渠道?首先是一万多元的进场费给不起，其次45天的账期也等不了，再加上此时三全、怀念已经在北方市场申明鹊起，翟家的“三无产品”怎么可能打得过?
　　
　　直到某天，郝鸿峰途经一家小饭店，心血来潮——饭店渠道行得通吗?他望望李忠鹏，说，“兄弟，你脸皮厚，人又长得帅，你进去试一下。”半推半就，李忠鹏还真去了，满口郝鸿峰教他的“台词”，“老板，这饺子放这，好卖就卖，不好卖就送你吃啦!”
　　
　　三小时后，李忠鹏的BP机响了，回电话，那头饭店老板火急火燎地吼，“饺子全卖完啦，再送20斤来!”郝鸿峰大喜。本来太原良多饭店以前都不愿卖饺子，由于饺子制造时光长，还不如卖面条费事。但北方人究竟爱吃饺子，需要又摆在那儿——从前竟无人从这个渠道下手!经此一役，郝鸿峰开端猛攻太原的大小饭店。
　　
　　七个月后，翟老板家的饺子终于有了名字——乐田园，一天能卖10吨，超过思念、三全成为太原最好卖的饺子。（ ）到那年年底，厂里的员工增添到200人。郝鸿峰说，这是他毕生都觉得自豪的事。
　　
　　然而故事又该转折了。不知是否受到销售奇观的刺激，从没做过这么大交易的翟老板突然从病床上站起来了。他时不断到市场部转悠一圈，懂得了解思维，指挥指挥工作，其用意无非是告知“同道们”——他才是乐田园的老板。
　　
　　无奈销售部的小伙子个个血气方刚，这些人随着郝鸿峰才算离别了流落生涯，他们感到和老板只是承包关联而非高低级。抵触就此积蓄，发展到某天双方竟对骂起来。事态好不轻易平息后，翟老板对郝鸿峰说，“小郝啊，现在出产一线也在打仗，我筹备把你调到那里狠狠抓一抓生产。”
　　
　　郝鸿峰知道，老板是在赶他走人了。
　　
　　第三个贵人：之心
　　
　　这又是一场非典范意思上的失败。翟老板跟郝鸿峰约法三章：“一不能带走一分钱，二不能带走一个人。损坏这两条规则，我找人整理你!”于是2000年的12月31号，面对他招来的一众兄弟，郝鸿峰做了人生最出色的一次报告，现场哭声一片。
　　
　　把翟老板列为自己人生的贵人，在我们看来是一个意外。但人生求胜的秘诀，或者只有那些失败过的人才一目了然。恰是始终心存着一份感恩之心，才使郝鸿峰在人生之路上，一直得遇各种各样的贵人。而通过这一个赶他走的贵人，郝鸿峰知道，比拟以前，此时自己就像是铜豌豆，蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆，因为他已经找到了合适自己的途径。
　　
　　这条路就是做渠道。乐田园饺子一飞冲天的案例历历在目，此时就不是他找贵人，而是贵人找他了。
　　
　　程凤仪，当时山西洪洞酒类商贸公司的副总，虽说与郝只在其卖饺子进程中有着一面之缘，但他认为郝鸿峰把自己放得低，做事又靠谱，表现乐意引荐其做金星啤酒的署理。
　　
　　金星啤酒?大品牌啊，一个三无产品自己都能卖得热潮迭起，何况这个?郝鸿峰高兴极了。当年春节之后，郝鸿峰立马找姐夫借了5万块钱，另外两个朋友一个出资一万块做二股东，一个拿出一台二手电脑作价7000块钱做三股东——有钱有电脑再加上从金星借的那台面包车，山西百世酒业有限公司成立了。
　　
　　殊不知，啤酒销售有淡旺季之分，郝鸿峰刚试水就撞到枪口上，几万块钱半年不到就亏完了，只剩下一张2万块钱白条——自那当前，郝鸿峰起誓坚定不碰节令性产品。
　　
　　毕竟慧眼识英才，不忍好汉落难，得悉百世酒业窘况，程凤仪再度出手引荐郝鸿峰代理汾酒团体的一个子品牌——加佳酒。代理须要保障金，借钱是门艺术活。郝鸿峰环视四处，最后硬是凭人品，从太太的引导以及当时的房主那里借出钱来。
　　
　　接下来就靠郝鸿峰的渠道工夫了——第一个月卖了1000多箱，第二个月3000多箱，第三个月1万多箱!货拉回来根原来不迭进库，春节前一个超市的代理商来到郝鸿峰办公室，一据说没货气不打一处来，十几万现金往天上一扔。郝鸿峰说明说，“每断一天货，超市是要罚他钱的。”
　　
　　钱来得很容易。代理加佳酒，郝鸿峰第一年挣了100多万元，第二年更是挣了500万元。到第三年，厂商不干了。原因是集团领导换了，而加佳酒由一个藉藉无名的地方品牌成长为横扫山西的畅销品，厂商关系开始从新博弈。
　　
　　有钱了，郝鸿峰却不改本人的义气、真实 未审，对这种鸟尽弓藏的花招，他不屑一顾，甚至发誓必定要再做一个品牌把加佳酒打下去。转过火来，他就代办了当地另一个酒品牌——“汾阳王”。
　　
　　2003年，非典刚刚在广州露出苗头，此时其余酒代理商并未有所动作，郝鸿峰却给山西市场狠狠压了一批货——阅历过苦难的人往往惧怕一夜回到解放前，对各种变数都坚持高度警戒，这是岁月积淀出的必定。继而家喻户晓，非典肆虐全国，太原与北京、广州失守为全国三大重灾区。由此，能保证在山西不断货的白酒只有郝鸿峰的汾阳王。
　　
　　几个月后，非典过去，山西花费者已经认定了汾阳王，加佳酒自此一败涂地。
　　
　　非典一役，百世酒业在山西大显景象。随后，其代理业务欣欣向荣，日渐发展为山西最大的酒类代理商之一，郝鸿峰也当上了山西代理商结合会的会长，人生走向正轨。
　　
　　第四个贵人：学习之心
　　
　　可是有钱了就算成功吗?2008年，在成都开糖酒会，一众兄弟酒过三巡，有人提出百世公司的梦想是什么?郝鸿峰大喝一声：做世界最大的酒类流畅企业!
　　
　　嗯，那现在的世界第一是谁啊?
　　
　　兄弟们立立刻网搜寻：2007年，世界上最大的酒类流通企业英国迪亚吉欧，销售额1000亿元人民币!郝鸿峰当时就傻了。“这个目的太遥远……算了，我们还是做中国第一吧。”
　　
　　那中国第一是谁啊?金六福，一年30个亿。借着酒劲儿，郝鸿峰当场发布，百世酒业2018年销售额要冲破100亿元!他改不了说干就干的性格，2008年5月，百世酒业为之成破策略发展研讨部，半年之后调研讲演出来了：现实是，2007年山西整个酒类市场的盘子也就100个亿，与此同时，百世酒业效仿苏宁国美做名烟名酒连锁店很不事实，先期试点的几个连锁店算上房租、经营用度，基本不具备复制才能。
　　
　　眼看连中国第一都做不了，郝鸿峰很低落。
　　
　　出身底层，他有一颗不断攀爬的心。而攀登的过程就是学习，就是采世人之长，补一己之短。2009年的7月，郝鸿峰到清华大学上EMBA课，接触到电子商务，登时又冲动了。在做渠道的郝鸿峰看来，酒这个东西最适合电子商务。第一，酒不愁卖，不存在格式问题，不存在过时问题;第二，酒的客单价高，抗跌性强，年头越久越风行;第三，网上卖酒周转率高，至于利润，两三瓶茅台就能抵过一台冰箱。
　　
　　那堂课的老师朱岩，被郝鸿峰视为自己人生的第四个贵人。
　　
　　此时国内尚无成功的酒类电子商务企业，想摸石头过河却找不到石头，那就摸着自己的大腿吧!2009年8月，酒仙网注册。郝鸿峰深知传统企业做B2C两眼一摸黑，开出两百万年薪外加期权在北京挖来人才。结果对方去太原考核一圈后回了一封邮件：第一，酒仙网很有前程;第二，郝总很有妄想;第三，我坚决不能去。
　　
　　太原毕竟是个小城市，要把酒仙网做到全国最大，物流配套、供给链管理都跟不上。2009年底，郝鸿峰将百世公司分成两大业务板块，百世公司留在山西，酒仙网挥师北京转型纯电子商务公司。
　　
　　所有都在探索中前行。2010年年初的一天，郝鸿峰忽然接到电话。“郝总不得了啦!”“咋啦?”“呼叫核心被打瘫痪啦!”“啊?”
　　
　　原来，为了吸引流量，酒仙网推广部分编纂短信：“凡当天在酒仙网注册，都能够免费领酒一瓶。”推广部门请求每位员工将此短信转发给身边100个友人。殊不知，短信发生了链式传布效应，当天早上呼入电话到达几万个，而当时的呼叫中央座席只有近十个人……
　　
　　还有一个故事。2010年春节前夕，酒仙网以每瓶1099元的价钱在网上开卖茅台。殊不知工作职员并不对单子进行限购处置，成果来自上海的第一个订单便将其打翻——该客户订了47万元的货，导致酒仙网简直全部春节没有茅台可卖。
　　
　　牛刀(博客)(微博)初试频频自摆乌龙，郝鸿峰却以为这从另一方面证实了酒类电子商务的伟大潜力。传统的酒品流通分国代、省代、市代、区代、分销终端6个环节，每环加价25%，酒仙网显然打乱了原有生态，因而一开始郝鸿峰常常接到电话，“小郝啊，你这样搞是要失事的!”
　　
　　然而，酒行业的品牌疏散性决定坚冰是可以一步步攻破的。就像京东商城当年打破传统家电销售模式，一旦有家电品牌与之配合，后续的协作品牌确定会跟着企业销售范围的扩大而增多。酒仙网已经成为海内最大的酒类电子商务企业。没有人违心单独抵御大势。
　　
　　回忆自己当年景为有钱人的幻想，郝鸿峰会觉得有点可笑。现在他和一起进京的山西兄弟一起睡六人一间的群体宿舍。郝的上铺是他的秘书，据说这个房间每天鼾声如雷，但谁也不知道谁的鼾声最大——就像13年前的太原火车站。
　　
　　人生最难，或许就是人贱心远贱,身贵人不贵。倘如斯，就能不断赶上贵人。

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