文/清风慕竹

　　赵永是江苏省新沂市窑湾镇赫赫著名的黑鱼养殖大户，他原来在村卫生服务站当村医，风吹不着，雨打不着，拿着固定的工资，捧着令人爱慕的“铁饭碗”.然而，2005年的一天，闲来无事的赵永到一个同学家串门，却看到一件令他很惊奇的事，从而彻底转变了他的人生走向。

　　那个同学有一亩多鱼塘，养了5000条黑鱼，当时黑鱼的价钱高达11元钱一斤，一个周期4个多月就收入2万多元钱。赵永一听就来了兴致，他家门前也有一个三分地左右的池塘，他也想试一下。在同窗的辅助下，赵永也养起了黑鱼。成果3分大小的池塘，只花了4个多月时光，就赚了一万多块钱，比本人一年的工资还要多。赵永的脑袋开了窍，他罗唆停薪留职，脱下了白色的大褂，承包了村里的8亩池塘，专门养起了黑鱼。那一年赵永净赚了七八万元钱，高兴之余，他一发而不可收，又买了第二个鱼塘，第三个鱼塘，第四个鱼塘。

　　看到养黑鱼挣钱，当地养黑鱼的由十几家猛增到400多家，养殖面积也由原来的100多亩，增添到2000多亩。这养鱼的人多了，一个重大的问题随之呈现了。黑鱼是肉食性鱼类，豢养黑鱼的饲料重要来源于邻近骆马湖生产的小杂鱼。黑鱼吃食量比拟大，100斤的黑鱼一顿得吃到7斤小鱼。黑鱼越养越多，湖里的小杂鱼天然就越捕捞越少，为了坚持骆马湖的生态均衡，当地湖区治理部分开端履行禁渔，每年3月1日到6月1日禁渔期，这也就象征着很多养殖户的黑鱼面临着断炊。

　　没有了食料这鱼还怎么养，养殖户纷纷打起了退堂鼓。就在大家都放弃养殖黑鱼时，赵永却做了一个出乎意料的举措：人弃我取，他又承包了村里的20多亩鱼塘，将黑鱼养殖面积扩展到30多亩。人们谈论纷纷，这个赵永准是想钱想疯了，这不是睁着眼往火炕里跳吗？

　　实在小杂鱼断供受影响最大的就是赵永，仅他一家每年就须要30吨，加上其余的养殖户，一年的需要高达200吨，赵永灵敏地意识到，这自身就是一个宏大的市场啊。所以在人们都为饲料鱼匮乏束手无策的时候，赵永却开车上路了。多方考核后，他在200多公里外的海滨城市日照，找到了饲喂黑鱼的替换饵料—-海鲜饲料鱼，这种产自卑海的小杂鱼既新颖，适口性又好，是黑鱼上好的饲料。

　　看到了匮乏背地的商机之后，赵永武断出手，拿出所有的积蓄，又千方百计地贷款，筹集了100多万资金，建起了一个500吨级的冷库。他与一家海产品加工厂签定了长年供货协定，用于贮存购进的饲料鱼，除了自己用，还卖给其他养殖户，不仅保障了自己养殖黑鱼的需要，仅卖饲料鱼就赚了60多万元钱。

　　吃的问题有了保证，窑湾镇的黑鱼养殖从新又红火起来，然而新的麻烦也随着相继而至。原来养殖黑鱼的量少，在本地以及周边的市场就能卖掉。当初，大批的黑鱼集中上市，市场已经饱和，养殖户们不得已，只能降价竞争，因为黑鱼卖不掉，就即是在张着嘴吃钱。许多养殖户岂但没赚到钱，甚至还亏了本，只得又打起了废弃的主张。

　　赵永的黑鱼养殖面积最大，所面临的压力做作也最大，但他不呆在家里豪言壮语，而是走出家门，去闯新的市场。

　　当他来到扬州市水产批发市场时，犹如发明了新大陆个别，这里是苏北最大的水产批发市场，光黑鱼一天就销售6万多斤。高兴异样地赵永立刻跟多少个养殖户各拉了几千斤黑鱼来这里销售，可呆了没两天，赵永就再也愉快不起来了。本来他发现这里的经销户对浙江和山东的人特殊热忱，他们的鱼一来，就有人帮着装车、帮着卖，当天卖不完，卸下鱼就能回去。而他们拉来一车鱼，要卖四五天，吃饭、住宿，既费钱又麻烦，有些黑鱼还会因时间长逝世掉。同样是卖黑鱼，同样是卖一斤黑鱼给市场提成5分钱，但为什么却受到不同的待遇呢？

　　赵永通细致心察看后发现了神秘，浙江和山东卖黑鱼的都是大户，拉得多，每礼拜都去，一年四季都有黑鱼卖，难怪会受到特别的服务。看来不好卖不是由于鱼多了，而是鱼太少。

　　找到了问题就找到了路。为了一年四季都有鱼卖，赵永立即着手成破了新沂市黑鱼养殖专业协作社，他被推举为会长。为的加强配合社的吸引力，赵永许诺，不仅黑鱼养殖户能够免费参加，而且社员都可以从他的冷库赊鱼饲料，前提是在卖鱼的时候，等同的价格，要优先卖给他，而后再从卖鱼款中偿还饲料钱。要晓得饲料在黑鱼养殖中所占用的资金量是十分大的，这样一来就缓解了不少养殖户的资金压力，养鱼变得包赚不赔，大家纷纭入社，赵永则取得了充分了黑鱼起源。

　　养鱼的赵永摇身一变成了扬州水产市场最大的黑鱼批发商，每年往扬州水产批发市场供给4000多吨黑鱼，占到全部批发市场黑鱼销售量的70%以上，仅此一项每年就给他带来了300多万元的收入。

　　从一个名不见经传的城市医生，变成当地养殖界的风波人物，赵永的富丽回身只用了不到3年的时间。有人将他的成功归纳于财运，说他生成就有发财的命，而只有赵永清楚，事关他运气的两次主要提速，都是在别人看不到路的处所开始的。假如说胜利有什么秘诀，那就是从别人不走的地方走前途，天地经常就在这样的时候而恍然大悟。

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