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一个大学生从月薪3500到700万和他的情绪经历（二）
11、灰心
万分懊丧的我把情况告诉了芸，告诉她的时候我清楚听到了一个漂亮的泡沫在她心里粉碎的声音。她名义上没有说什么，但我知道她失望极了。我们相拥无言，我只能从她这里得到一丝温温暖安慰。她说，你别急，没关联，我们从头再来。可是，我的爱人，你知道吗，这个打击甚至让我回首审阅自己，怀疑自己：我这样的一个北方人，是不是合适在上海打拼？
只管万分失踪和绝望，可我不能让我的女孩对我失望。第二天我强打精力对阿芸说我要重新开始。我斟酌了一夜，因为我已经没钱了，不能再租本来的屋子了，我必须去找一个民房住，每个月能够省7——800元左右。但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了。我说我不能停下来，时间未几了。芸哭着抱着我说，我一定要多来看她，她会很想我，我有经济困难一定要来找她。我笑着说，你有经济难题也要来找我啊。
朋友们，尽管时间已经过去了那么久，可是今天我回忆到这里的时候依然泪流不止。那时候我已经处于最低谷，生存也成问题，可是我仍旧乐意回忆那时的事情。我怎么可能想到，运气老人会让以后的我和她产生那么大的变化？
12、初醒
我搬到的一个民居是个私房，就是农夫自己盖的房子，房子里面夏天热冬天冷，而且只有10个平房大小。我已经很满意了，这里每个月租金才200元，比以前我已经省了800块钱了。
搬过来以后，我有很长一段日子不知自己干什么好。我想这是载过跟头的人的通病吧，信任有过相似经历的朋友会有同感。可是不做事情我心里又着急万分。这种抵触的感觉真是让我每天心里都不好受。
转瞬一个月就要从前了，这个月里我根本上是馒头就咸菜，肚子里油水切实缺的厉害。我决定去买点熟肉解解馋。我这个民房四周有几个新改成的小区，因为离市区比较远，基础上是一些市内动迁户迁到这里来的，真的购买这里房子的人也都没什么钱，但是这样的人在上海很多，小区外人气还是不错的。这里不像高价房，高价房是开盘很久了还没见几个人烟。小区之间有条街，人很多但大都是些白叟孩子在转悠。熟肉店生意好象不是很好，我要了一些肉又买了一瓶啤酒，在旁边小店的简易桌上坐下来吃。
多年以后我回忆那个时刻，还是以为那是上帝给处于绝境的我的一个机会。就在那时，突然有人和熟食店老板谈话，在说老板，你这生意不行啊！是啊，那老板说，我下星期农忙，筹备回家了，不做了。那人说，那你这店怎么办？那老板说，转了呗，这半年没赚什么钱，还不如做点别的。溘然我有一种清醒的感到，我到处找钱赚，可是好高骛远，疏忽了这身边的机遇，岂非自己一直没看见？我马上站起来，让老板再给我一点牛肉，然后掉以轻心地问他转让店面的情形。
不过非常钟，我就清晰了：这个店也就10个平方左右，月租金1200，房钱他多付了两个月。转让费他请求不高，不亏就行，带一点简略的设施，2万块钱吧。我说我想接手，但是价格太高，他降到了1万8。我说1万5我今天就要，他回去和他老婆商量了以下，赞成了。我立刻回房拿了我仅剩的3000块钱作为订金付给他，然后当晚立下转让书，当然他批准我7天内把余款付清。
13、努力
我找到以前公司的老板，请他借给我钱。我还带去了我做的那份策划书，说我送给公司的。老板也多少据说了我的事情，他具体地懂得了我的境况，二话没说借给了我1万5千块钱。我笑着说：“老板，我把身份证押在你这里吧？”，老板也笑着说：“你要不要我的身份证，1万5我押在你那里？”其实到现在我都一直敬仰我的老板。他的事业现在也做得很好，家资3000多万了。
能让我的店面生意大为改观呢？首先，我回想到以前的鸡粥店，觉得上海人爱吃鸡，特别是白斩鸡，还有烤鸭，决定经营种类恰当变更；另外，饮食业最主要的是卫生（卫生允许证一年一办，已经有了），我决定彻底扫除店面一天，店面重新贴开业标记，另外买了一个二手的消毒柜，特意摆到台面上让客户看到消毒设施的进程；然后，我找了一个上海老师傅来领导制造工艺（退休了返聘，很便宜的），再找了2个勤快的四川妹帮忙，承诺给他们业绩5％的提成，但是不行我就换人；等等大概有20多条办法吧，我当时可是写满了2页纸的，全部做完已经由了近10天了。最后，我买了一些鞭炮，噼哩啪啦一放，人气立刻被我吸引过来了。呵呵，当天忙到夜里11点，一盘点营业额居然有500多！
14、曙光
做过生意的友人都知道，开业确当生成意好不见得当前生意一直会好。因为刚开端客户是好奇，试一试，一旦没有什么特殊吸引之处，他们就会立即忘了你。而你要再吸引他们的留神力就艰苦得多了。
我明确这个情理，所以第二天开始就在店眼前不停的拉人聊天，问滋味怎么样，然后不禁分辩要送他们一些熟食。上海人内外分的很明白，他们决不会白要别人的货色，绝大多数都付点钱，当然他们也不会白给别人东西。当然我明白，生意的要害是我的货品要合客户的口味。渐渐的我的小店人气就有了。我还请人在几个小区里张贴了我们店的广告，也请人成心拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方走动，彼此之间含喧，奇妙吸惹人们注意。通过很多这样的方式，一个月后我的店每天的营业额可以达到800元左右，而且还在一直回升中。呵呵，我以前的策划功底全体用在这上面了。
我这样起早贪黑的繁忙，每天或许干14、5个小时吧，完整把心理扑在了店面上。作了第一个月的生意后，我清点了一下，我一共赚了9000元钱；第二个月我赚了12000。把欠的债还掉后，我又没钱了。但是我觉得，我性命中久违的曙光已经来了。说瞎话，这种感觉真的很美好。
我就这样经营着自己的小店，时间又过了3——4个月。其间我忙得每天只睡5、6个小时，一躺下就昏迷不醒的样子。我和阿芸通过几次电话，她也忙，因为她升职为资深业务了。我们见过几回面，她都让我好好休息一下，我笑着说，把你娶回来再说吧。她说你靠那个门脸赚到钱了？我笑笑，决定几个月后给她一个惊喜。
4个月后，我已经攒了5万块钱，可是也快到年底了。算算我的时间只剩13个月多一点了。如果依照现在这个模式发展下去，我完成目标15万的可能性是稳稳的。我每个月只要坚持现在的状态，那么一年以后我应该用18——20万。钱是够了，还可以办个像样的婚礼，不过买房子是暂时不用想的。呵呵，看到这里，不知道又有多少朋友在笑我？楼主的成熟病又犯了！是啊，如果没有房东的收租事件，我想我会把这样的梦做下去吧。
房东来收过几个月租后，就到年底了。有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同，但是价格贵了一倍。气得我差点翻脸，这明显是看我生意好了眼红嘛！可是我知道人在屋檐下，不能不抬头啊。再说我现在可是一点问题也不能出。我和他好说歹说，又送给他了一些熟食，房东还是加了我1000块钱。
这件事让我意识到危机已经浮现。生意做得好了以后，第一房主的房租会涨价，不可能再跌价，各种用度也会涨；第二，很快竞争者就会出现，出现以后和我的小店是同样范围，势必会分流客户。所以这种赚钱的状况是不会长久的。如果我不动作，最后的结果我想也想得出：小店几个月后就回到保持生计的地步。那么我该怎么办呢？我一夜没睡，苦思对策。
第二天一早，我下定了信心，决定孤注一掷，冒一把大险！
16、冒险
我的方案是这样的：第一步，在邻近的小区再开几家这样的熟食店。地段只有和我现在的店面地段差不多就行了，但是不能太近了，然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手腕，树立起小区居民心目中品牌形象，这样进货价钱会廉价许多，还可以强迫后来者提高投入。这个规划实施的越快越好。第二步，我觉得现在这个商铺的价格不高，2000多交租不如我把它买下来。上海的朋友都知道，2000年底上海郊区的房子价格只有2000多，商铺也只有3000多。这一步必须稳步实行，一个一个来。但是这样我就是必须投入我现在所有的5万块钱，如果一旦失败，我的时间、金钱投入可能会让我的目的彻底无法实现。但是我又想，我不去做，就把希望寄托在别人别来抢生意上，我去做了，希望在我自己身上。比拟一下，我乐意把希望寄托在自己身上。
但是我以前所想的给我的芸一个惊喜的打算只能延时了。我心里对自己说，为了她，拿出你所有的劲吧！那是无比艰苦的一个月。我不仅要照料一号店的生意，又要为二号店、三号店选址、选人、买设施、店面安排等等。后来我进步了一个一号店店员的提成比例，封他为店长，告诉他1个月后店里的营业额假如降落5％以上，破刻换店长。这样我就全身心投入到新店的开张。1个月过后，我的二号店、三号店接踵开张，我还是无奈安闲，又开始了以前那样的谋划造势，而且开始了四号店的准备工作。
后面的一个月，我一号店的盈利状态还是不错，达到了12000元，二号店5000元，3号店最好，居然有10000！要知道这是头一个月，职员还不熟呢！我发现原因是一个女孩店员做生意很有禀赋，也会招睐客户，我二话没说给她工资翻倍，直接晋升为店长。
年底如期到来，我和芸只在一起渡过了半天，就不得不忙着自己的店面了。芸要回家去，我不能走，目标没有实现我怎么能见她家人呢？不过我和她妈通了一个电话，她妈笑着说：“小D，我们知道你是个好样的孩子，我们都盼着你把我家芸芸早点娶走呢！”我知道这话里的意思，也笑着回答说：“我会的，谢谢阿姨和伯父的信赖。”
年底年头的2个月，因为过年，节日也多，我的生意好的乌烟瘴气。四号店也赶在春节前开了。这两个月每个店均匀一月能赚15000，2个月后我身边的现金达到了12万。新年前还有一件事，原来的老板给我打电话说，他公司还有一个转入户口的名额，问我要不要，我说要。他说我什么都不用管了，把材料给他就行了。为了好好感谢他，过年时我去他家给他的孩子送了一个5000块的红包。年后未几我的户口办下来了。我开始逐渐的和各个东房谈要购置铺面，如果他们不卖，我就找别的房东谈，那是很多房子是物业的，比拟好拿。而且那时候房价低，再说我找房子前就打的有伏笔，另外我价格给的稍高一些，前面3家都谈的很顺利，单价大略在3700一个平方吧，一共13万，我全部给的是现金。第四家以一共要5万（生意好啊，房东威胁我），我没钱了，但是典质了前面的一家店作为3万先签了动向书，等到一个月后，资金回笼了，把钱凑齐了把店拿了下来。
这时候已经是3月底了，我还剩8个月。生意好象在稳步进行，目标好像越来越近。可是我没想到，一个足以捣毁我的重创也越来越近了。直到今天我回想到这个让我记忆深刻的时间段，还觉得眼眶里泪水未干。
17、重创
时光又过了3个半月，立刻要到7月10日了，我之所以记得这个日子，因为这是芸的诞辰。我决议在这个日子之前攒足15万，并把这个新闻作为生日礼物送给她。想到她得到这个礼物时候的开心，我的心里别提多冲动了。这多少个月店面也争气，每个店都可能到达10000多的利润，这是因为我店多了，进货本钱低了，而且房租也不必交了，还有一个最重要的起因就是我用了一个很好的店长？小成。
小成绩是我前面破格选拔为店长的那个女孩子。这女孩是从浙江来的，只有19岁，人长的秀气美丽（因为要招徕客户，这是一个比较重要的因素，招人的时候我就特别注意要找看着舒畅的女孩）。因为个别的外来妹大多不是浙江来的，所以我特别留意她。没想到这个女孩在做生意方面真的很有天赋，她一直是很开心的样子，从没见过她烦过，会说话，人很甜，客户缘很好。而且她很有头脑，开业没几天就把所有的常客的名字记熟了（我估量她是问周围的店主和客户的），还提议我，气象热了，店面里配点素菜，啤酒，买点简易桌椅，晚上让客户边吃边乘凉。她还把周围的几家饭店的电话弄到了，把饭店的生意也拉了进来。后来我们熟食店里的生意饭店进货居然占了30％！
不外她也有一点不好，就是好像身材太薄弱，力量活干不了多久就累得脸发白、出虚汗。小店生意好的时候，这也挺影响的。我考虑了几天，决定扬其长，避其短，在店里又招了一个身强力壮的小伙子给她打下手，告诉她只管招揽客户，管理帐务。
这时候我的一个朋友打电话给我。原来他不知道从什么地方得悉我开了几个店，做得还行，而他正在做房产销售，代办一个别墅的盘子，非要我去看看。上海的朋友都知道，2001年的时候上海的房产还远远不热，房产销售尤其是高价房的销售很难做。他署理的那个别墅房型有180多个平方，周边的配套还不完美，再说总价要80万朝上，我不想买，就告诉他没那么多钱。他说，你来看看吧，看了确定爱好，再说钱的事情好办，贷款就行了。我说那还要首付呢，我首付也没有。他说不要紧，他可以在合同上做点四肢，让我零首付，全部贷款。我没办法只好去看看，没想到看了以后特别喜欢别墅下面的花园，因为我记得芸曾经告诉我说，她的幻想就是住在花园的上面，每天早上翻开窗户就能闻到花的幽香。朋友看我有意，就拼命煽动我说，买了这个房子这个优惠，那个免费的，每月只要付6000多就可以了。我还是有点迟疑，说我不想每月跑银行。他说，我帮你办，每月主动划款，不用你费心的。我没什么再挑的了，想想就定了一套。不过后来知道，这小子还是打了潜伏，有些夸大其词：窗户就不是他说的双层的，车位也不是免费的，呵呵。
7月9日，我拿着那份15万元的存折卡，兴冲冲地拿着一束花，拎着一品瓶红酒（蛋糕明天叫人送来）赶往芸的住处。之前，我已经给她妈打了一个电话，向她父母亲问好。同时告诉他们，我已经提前5个月实现了诺言，很快就会娶她家女儿了。我决定先给芸一个惊喜，然后今晚就住在她那里。我特地赶在她放工前一点赶到，预备忽然出现，吓得她快活的大叫。
可是让我始料不迭的事情呈现了，芸下车时不是一个人，而是和一个男孩一起。他们手拉着手，好像很亲昵。我一下傻了，不知道怎么办好，他们一起进了小区，我傻乎乎地跟在后面。在光芒昏暗处，那男的还一把搂住芸亲了一下。我的脑袋轰的一下，再也受不了了。我大叫着芸的名字，冲上前去一把捉住芸，然后就要打那个男的。芸吓了一跳，拼命地拉住我，对那个男人说快走，你先走，我跟他解释。男的走了，芸仍是拉住我不放，我叫到说明什么？解释什么？一边眼泪就快下来了。芸看着我，很冷静，沉着的我们似乎不意识。她对我说对不起，早该告知我。然而我今天太不冷静，她盼望我先冷静下来，当初的氛围咱们没法谈。我没措施冷静，说不行，今天你就必需给我一个说法。她被我纠缠的没方法了，对我说，D，始终以来，我认为你的素质很高，你今天这样会让我很扫兴。我停了下来，看着她，眼泪缓缓地流下来，最后对她说，好，我走，来日来再谈。出了小区，发明花和红酒竟然还在手中，一把把他们扔进了垃圾箱。
那夜我一夜无眠，盯着外面发愣，怎么也想不清楚事情怎么会到这种田地。第二天一早我在芸的楼下等着。芸下来说我们找个处所吧。我们到了一家茶室，我呆呆坐下，等她解释。那天她说了良多，我都有些记不清了。她说，实在从我搬走我们就很少在一起了。她知道我很尽力，很辛苦，但是阅历那么多曲折，真的很猜忌我是不是能够实现15万的诺言。她心里开始很怕，但是又没机会和我说。我的压力又不和她分担。在上海这么长时间，她和我一样做得很辛劳也都没有归宿感，认为很累。这时候她的上司，就是那个男孩涌现在她身边，男孩是上海人，比她大4岁，在公司职位不错，家里前提也好。芸说和他在一起，她会觉得很安心，很安宁，很有保险感，不像和我在一起，固然情感曾经很热闹，但是老是不知道我们的未来在那里。她说对不起，真的对不起。我激昂的浑身乱颤，说不出话来。好轻易略微安静一些，我告诉她说，我现在有15万了，你还会爱我吗？她说，对不起，我感到现在很好，我不能再对不起他了，我们不会再在一起了，生机你将来幸福。出门的时候我发现了那个男孩，心里又一阵刺痛。约在这里，必定是他们商量的成果。拿高事迹做到三个“十”！
18、疑惑
这真是一个宏大的讥讽。一直以来，我以她为努力奋斗的能源，可是等我斗争到了目标跟前，却发现目标忽然消散了。我记得那时候，我开始失眠，希望自己赶紧入睡，然后梦见芸。可是我一次也没有梦见她，倒是我苏醒的时候一刻也没有结束想她。我常常觉得心里刺痛，头皮发麻。一直以来，我那么胆大妄为地把她放到我心里的一个最暖和、最柔软的地方，没想到最疼痛的打击却由这里发生。
有一个朋友曾经回贴问我，怎么才干取得不爱你的女孩的爱，我没有回答。不是我不愿答复，而是我不知道怎样回答。我真的不是这方面的专家，我也曾苦楚无比，愿望可以转变我爱的女孩的心。可是我没有什么办法，只有自己默默地退回，单独一人舔着自己的伤口。
那段时间我对自己过去的所作所为产生了怀疑，我这么做到底有什么意思？如果我还在公司工作，每天还有时间，情况就不会这样。如果我不搬家，事情也不会这样。如果我不开店，就有时间陪她，情况也不会这样。就是开店了，如果我不开分店，也有时间去看她，应该也能禁止她情变。每天我这样乌七八糟的主意充满了我的脑海，让我对生意根本提不起兴致。
店里的员工都看出来了，他们谨小慎微的不敢惹我。几个店长都很称职，恐怕店里的事情会引得我暴跳如雷。尤其是小成，她主动找到我说她来每天到个家店里盘点，让我忙我自己的事。我很感谢她，也相信她的能力，就告诉几个店以后由她来查店。我知道自己这个状态如果硬让我去，非失事不可。小成很有手段，也有能力，查店每天要多做2个小时，她很快让其他人服帖服帖。还好，有小成和他们的辅助，我的生意没有什么影响。
但是我自己知道，我已经迷失了前进的方向。我不知道怎么再找到这个方向。业务员巧用“空城计”
19、迷失
有人说工作累的时候，家里压力大的时候很辛苦，我却不是这样认为。我觉得一个人迷失方向的时候最痛苦，因为你不知道自己应该做什么，这种状态每天无时无刻不深入地提醒你不过是一具酒囊饭袋罢了。那个时候就是我迷失方向的时候。我就像一个被抽去发条的时钟钟摆，每天不过是由惯性推进我在摆动。我不知道什么时候会停摆。兴许在我的内心深处还在暗暗期盼那停摆的时刻。
芸的妈妈给我打了一个电话，接到电话知道是她，我心里真的不知道是什么味道。她妈对我说，孩子，阿姨知道你很难过。你们年青人的事真不知怎么搞的。但是阿姨告诉你，你是个好孩子。你的前程还很弘远。阿芸不能和你在一起，是她没福。好好的，我们全家都祝愿你。听了这话，我的眼泪又留下来了。以前觉得她是那么执拗和权势，今天怎么觉得她的话那么温暖。我终于能够真正站到一个父母的角度上来看彩礼这件事，是啊，那是要把自己女儿将来幸福生活尽量多地抓得手里的感觉。
在这里我要感激我的一位大学同窗枫，如果不是他凑巧来到上海，要我陪伴的话，我不知道我这种状态要连续多久。枫来上海玩，指定我陪，而且说陪得不好立即给所有哥们打电话说上海没我。我强打精神，枫还是有所觉察。枫一见我就说，你小子怎么减肥减的那么显明，不行不行，我们不能一起照相，否则班花见了照片，我一点想头都没了。他就是这样，那几天逗得我开心了一些。要走的时候，枫说，说说吧，怎么了。我这才知道，他早看出我有事，所以一直在让我开心。从芸变心以来，我从没有向人倾诉过。枫听过了之后，良久没有说话。后来一启齿就是一句：“好！这是好事！”我听的愣了。
枫接着解释说，我和芸现在分开始好事。因为就是现在不分开，我们迟早要分开。因为我们不是一路人。芸的心坎深处时那种循规蹈矩的人，经不起动荡，离开的时间主要视我稳定的强度而定；而我是那种不奉公守法的人，越是不利、越是艰巨，越能激发我的才能。我合适在变数中求生存，求发展。而且我不是很在乎物资，所以要的感情是十分纯洁的，女孩子大多到了要结婚的症结时刻，生涯事实和抚养后辈的本能让她们不得不物质起来。这不能说错误。这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因。他说，我这样的人，只有物质生活到了一个水准后，来往的女孩子才会有平稳的感觉。现在还不行。但是我应该感谢芸，她激发了我，她放了我是我的荣幸，否则我们在一起，芸一定会成为我的枷锁。他还说，你的奋斗动力就是她？那你的家人，朋友呢？我们呢？你以前的老板呢？你的员工呢？我们还一直以为你能成大气，为了我们这份信任，你也不应当废弃。而且，说真话，你的这点家业还很小很小，一不警惕，很快就败了。
他还告诉我要留心小成，这小姑娘太聪慧。我就是对女的太敏感了才栽的跟头。以后绝对不能让她独掌财务大权，我一定要把持住她。最后，他拍拍我说，兄弟，醒过来吧，外面的世界很残暴，也很出色，但是相对不是为这个样子的你准备的。
枫，今天的你也在看这份贴子吗？如果是的话，我想对你说：哥们，真的谢谢你！
20、情意
因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到安慰，我终于慢慢开始解脱失恋的暗影。我顺便给家里打了电话，给弟弟也打了电话，同时也和同学朋友纷纭接洽，又去访问了以前的老板，他们都为我在上海的奋斗状态和所得愉快。我之所以这样做是想提示自己，我的世界还在，我的生活还在，我要自动地让他们把我拉回到我的世界里。他们对我的爱也会成为我的动力，这是更绵绵不绝，更速决的动力。
同时我也听取了枫的倡议，从新收回了店面的治理权限跟财务权限。我把小成和另外一个店长调换了地位，而后细心的查问了最近的账目，还静静地暗里和其别人谈了谈，侧面问了问他们对小成的见解，大家都没说什么有价值的话，除了一号店店长，他的资历最老。一号店长说小成太专横，太不尊敬人，什么事件都本人定，也不和老板磋商，更别说其余人了。天天的财务帐、现金全是她管，基本不让别人插手，也不晓得她是怎么想的。由于我临时没有查到什么小成的痛处，所以只能抚慰一下他，也不做什么动作。
这时候4号店的小徐（他就是我招的为小成打下手的伙计）找到我，要求要换地方，他要跟小成到一个店里去，否则就辞职。我一开始很奇异，后来豁然开朗，明白了小徐的心意：原来小徐已经喜欢上了小成。我同意了小徐的要求，同时更为警戒，因为公司里有一对的话，容易构成小群体，而且他们容易一起跳槽，成为我新的竞争对手。我不得不暗自多留意小成和小徐。
一个大学生从月薪3500到700万和他的情感经历（一）
一个大学生从月薪3500到700万和他的感情经历（三）
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