天晚高低班在楼下的小店买货色，进来一个小女孩，文文悄悄，20岁左右，衣着一套西装，带着一条领带，还带着一个笑容牌，看了我穿的是皮鞋，立刻蹲下来，也不容我斟酌，挽起我的裤脚，帮我擦起了皮鞋，一边擦一边说：「哥，我是做鞋油销售的，我先帮你擦擦，你感到一下，你认为好，鞋油加光明剂一共20元，你感到不好，我给你鞠个躬，我谢谢你」。

　　就在那一霎时，我惊呆了想也没有想到这样一个女孩会这样给我擦鞋，擦完了，我说：「小妹：鞋油我不要了，我给你20元钱吧」。

　　想不到的是这个小女孩说：「我是做鞋油销售的，我仍是给你2支鞋油吧。」

　　我连说：「不必了不用了，这么晚了，赶快回家吧。」

　　我把钱塞到她黑黑的小手中，小女孩说：「要不你买一?吧?我今天就还卖两?就达成目的了，我再去卖一?。」说完在我手中抽了10元钱，给了我一?鞋油，我说你留个电话吧，她给我留了电话跟我说声谢谢就走了。

　　那一刻，我太震惊了，想不到这样一个肥壮的小女孩能够蹲下来给一个生疏人擦鞋，而且不卑不亢。

　　回到家，我看着手中的鞋油，拿着她的联?方法，才晓得这个女孩叫韩让，我发明我基本都没有看过这只鞋油的功效，也没有跟她讨价还价，而且也没有任何的猜忌，我当时只是觉得一定要帮她买一?，不买心?无比的好受。

　　我也有销售团队，咱们的业务员呢?她们敢于去这样做吗?

　　多少的销售人员总认为价格是影响销售的主要因素，认为竞争对手价钱低，我们就销售很难。

　　韩让让我接收了她的产品，她销售成功了，但是我更觉得是销售成功了她自己，是她的人格魅力，她用她的举动震动了我，我觉得她值得辅助，在这个过程中我没有跟她讨价还价。

　　韩让这样的工性质是没有底薪的，工资完整靠的是销售鞋油的提成，我们多少销售人员拿着公司的底薪还有话补，交通补贴，还每天在抱怨公司，你有韩让一半的勇气吗?

　　另外韩让的业务模式就是背着包，大街小巷的去给别人擦鞋销售，我信任她们不坐车，每次的蹲下起破一定都十分辛劳。

　　但是她能做到，我们能做到吗?

　　韩让在擦鞋的进程中必定会碰到良多人的不懂得，辱骂调侃甚至调戏，甚至还有可能被客人踢过，然而她还能这样保持，我们的业务员是否有这样的韧劲?是否敢去做这样许多人以为很卑贱低微的工作?又是一种什么力气在支撑着她呢?

　　第二天早上我跟我们公司的销售职员分享了韩让的故事，我们的销售人员都被激动了。我当时问了大家一个问题：「如果让你去擦鞋，敢去擦吗?」

　　下战书我请韩让来我公司分享，我们都被震惊了：

　　韩让分享了本人16岁就不读书，由于家?穷，后来打了两年工，又去上大学，后来又因为身材的塬因辍学，她说才做了这份擦鞋工作四个月，但是她很喜欢这份工作。她分享了她的两个秘诀和四句话.

　　两个秘诀是：

　　一、自负。

　　二、豪情。

　　四句话是：

　　1.每一天我在各方面将会越来越好。

　　2.我怎么会如斯荣幸。

　　3.这所有都会从前的。

　　4.我行，我能，我一定胜利。

　　终于清楚了一个羸弱的小女孩为什么可以背着一个包穿行在大巷冷巷，用她稚嫩的双手，英勇地去面对艰苦跟挫折，编织着人生美妙的来日。我后来问她为什么要去擦鞋，岂非不觉得擦鞋不好心思嘛?

　　她说：「我擦的不是鞋，是梦想!我每次蹲下来都觉得好开心，我觉得离我的梦想又更近了一步，每次蹲下来再起立是我都可以看见蓝天，而不蹲却很难，所以我每次都觉得很开心。」

　　我又问她：「你擦鞋的时候，确定有人不理解，有人漫骂，甚至有人还会做很多不利于你的语言和举措，你是怎么想怎么做的?」

　　她说：「我都会说一句话“谢谢你，我很喜欢!”」

　　那一刻，我眼睛潮湿了，“我擦的不是鞋擦的是幻想!谢谢你我很爱好!”

　　我们天天可能都在疲于工作敷衍，你能不能说我打的不是电话而是妄想，我设计的不是产品而是梦想，建房的可以说建的不是屋宇而是梦想….一个人如果在为梦想而工作的话，还会累吗?还会不当真?

　　我们犯了很多过错，大多数是不认真造成的，如果是为了自己的梦想工作还会这样吗?我们有韩让这样的执着吗?我们在工作中生涯中会遇到很多的难题挫折，我们很多人低沉埋怨，是不是我们也可以像韩让一样，淡淡的说声：「谢谢你我很喜欢!」

　　人的强盛不是身体的强大而是心灵气力的壮大，我们假如都有韩让的执着坚持和良好的心态，还怕做不好销售吗?

　　我传的不是故事，而是一种精神，我们没有的精力!

本文来自：逍遥右脑记忆 /lizhi/302240.html

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