富兰克林被称为美国之父。在谈起成功之道时，他说这一切源于一次访问。在他年轻的时候，一位老先辈请他到一座低矮的小茅屋中会晤。富兰克林来了，他挺起胸膛，健步如飞，一进门，“砰”的一声，额头重重地撞在门框上，登时肿了起来，疼得他啼笑皆非。老前辈看到他这副样子，笑了笑说：“很疼吧!可这是你今天最大的播种。一个人要想洞察世事，练达人情，就必须时刻记住低头。”

　　富兰克林把这次造访当成一次悟道，他紧紧记住了老前辈的教诲，把谦逊列为他毕生的生涯准则。

　　要获得胜利，首先就要学会低头。这恰如吹奏一支高昂的曲子，起首往往是低调的。抬头，既是准确意识自己，也是对别人的一种尊敬。什么时候都昂扬着头，实际上是抬高本人，看低别人。你瞧不起别人，人家干嘛要瞧得起你呢?因而，你再优良，再著名，也不人乐意与你配合。

　　当然，低头并不象征着把自己不当人。低头不应当是流水，越流越低。一支曲子，越唱越低，就会唱不下去。有人把低头懂得为气宇轩昂、谦让所有，理解为唾面自干、低声下气，这是不正确的。有这样一个故事：有个公司应聘员工，门外排着长长的步队，应聘者一个接一个进去接收测验。每进去一个，主考官不禁分辩，凌空劈来一记耳光。主考官问：“这是什么滋味?”捂着脸出来的人都落选了，他们是低头的人。后来有个年轻人进去，主考官同样劈来一记耳光，说：“这是什么滋味?”年轻人定了定神，以同样的速度，同样的力气，给主考官同样一记耳光，说：“就是这个味道。”出乎意料的是，这个年青人被录用了。

　　富兰克林以低头到达成功，年轻人却以昂首被录用，这是不是抵触的呢?不，实在为人处世真正的法令是把自己摆在一个适当的位置上：在摆放自己处的位置时，我们应该是富兰克林;而在摆放咱们自己心的地位时，我们必需是那个年轻人。也就是说，我们应该低头处世，昂首做人。

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