无论荣幸与否，你都必须从工作自身去懂得工作，将它看作是人生的权力和光荣——只有这样，才能保持个性的独立。
无论你的工作是怎么的低微，都当付之以艺术家的精力，当有十二分的热情。
如果你将个人兴致和自己的工作联合在一起，那么你的工作将不会显得辛劳和枯燥。
如果你能真正制好一枚别针，应该比你制造出简陋的蒸汽机赚到的钱更多。
如果哪个人在你所做的工作中找到失误，那么你就不是完美的，你也基本毋庸去找借口。
人们可认为一个陌路人的点滴辅助而感谢不尽，却疏忽朝夕相处的老板的种种恩情，将其视之为天经地义。
在人惹事业中，需要用智慧来做出决议的大事很少，需要用行动来落实的小事甚多。
对企业而言：忠诚能带来效益，加强凝集力，提升竟争力，下降治理本钱。若你能找出更有效率，更经济的办事方法，你就能晋升自己在老板心目中地位，从而使你无可替换。
思维既可以做为兵器催毁自己，也能作为利器，首创一片无穷快乐，动摇与温和的新天地。
如果你不能使自己全身心都投入工作中去，无论做什么，都可能沦为平淡之辈。
热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。
于应用。
每个人都活着，但有的人活在过去的记忆中，有的人活在对未来的痴想中，只有活在今天的人，是把自己的毕生控制在手中。
我们的着要之务：并不是遥望含混的远方，而是一心处置面前的事务。
如果我们想要为明天作最佳准备，就要将自己所有的智慧与能力，热忱，积极地投入在今天该做的事务中。我们所有的一切只是整个永恒的“现在”，而所谓年，月，日，小时，分，秒，不过是对全部永恒的“现在”的僵硬而委曲的划分。
面对从前，不要迷离；面对未来，不必徘徊；活在今天，你只要把自己完全“展示”给别人看。
经验，是人们从过去的人生体是否中得到的，固然曾经被验证过，但世事变更，过去的经验示必能为你当下的决定供给赞助。
“实际是测验真理的独一尺度”“真谛也没有不被怀疑的特权”
失败的经验不用信，成功的教训也不能复制。
“有得放矢”“就地取材”
无论是自己的还是别人的经验，别盲目标科学，那己经是“过期”的东西了，古人云：“世易则时移，时移则备变。”别让自己陷入经验的迷宫中。如果你猜忌自己，那么你的破足点就不牢固了
人类天天面对的最阴险的敌人之一就是自我怀疑。
我的信心：信任我能够完成任何我要完成的事情，并且深信该项义务值得我为此而“付出”和“努力”。
当人的大脑充满疑惑时，不可能从事任何建设性的，创造性的事情。
一个意志坚决，敢作敢为的人，永远信赖自己。老禀赋予任何人以能力，无非生机他能成为一个大胆的人。
让欲望来领导人生；欲望就是一种力量；愿望能够吸引成功；做欲望的主人；明白自己想要什么。
没有任何挽回不了的绝望地步——如果你没有得到你想要的，你将得到更好的。
欲望不仅能使你具备实现欲望的品质和力量，它还能彼此吸引你和与欲望相干的一切事物。当你在心中激发了全部的欲望之力，并且为之创造了一个强盛，积极的影响力核心，你便使做作的强鼎力量在潜意识中无形地运作了起来。
古代医学证实：暗示可对人产生极大的影响，可以是积极的，也可以是消极的，要害在于自己的抉择。
并不是由于事件难我们不敢做，而是因为咱们不敢做事情才变得难。
习惯能够改变命运；改变自己，从点滴做起；改变一定会有苦楚，但结果是光辉的；好的习惯会吸引成功。
人应该安排习惯，而决不能让习惯安排人，一个人不能去掉他的坏习惯，那几乎一文不值。
成功不是寻求得来的，而是被转变后的自己自动吸引而来的。
身为一名推销员，没有比实现一笔好交易更快活的事。无论推销什么东西，先推销自己。
充足了解客户对一位推销员而言，是一件十分重要的事。
我们每个人在世界上都是举世无双的，世界上只有一个你。
假如你不能节俭和储蓄金钱，你身上就不成功的种子。
推销员不一定什么都晓得，但通常都能言善辨。
好的信心必须以行动来贯彻，没有行为，好的决心没有任何意思。
庞杂的事情简单化，简单的事情反复化。
你当初所想的跟所做的，将会决议你将来的运气。
否认自己的胆怯绝不可耻，可耻的是你因惧怕而裹足不前。
行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。
一个恰当的时光，适当的场所，一个简略的微笑能够制作奇观。鼓励别人采用举动的最好措施之一，是告知他一个实在的故事。
事实上，当你说谎的时候，你素来没有真正愚弄任何人。
激励的秘决，不只是诉之于情理，还要诉之于感情。
不要说谎，但可以在它被观赏的处所说谎。
想要向前冲，就先订个美妙的目的吧。
奇妙问出顾客的爱好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。
改良命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个起因。
成功即是X+Y+Z：X是工作，Y是开心，Z则是闭嘴。
一个推销员的个性，是他最大的资本。
推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎设想。
冷静沉着，是一个推销员不可或缺的品德。
除非第一次拜访就得到否认谜底，否则就有机会发明第二次会晤的机会。
满足的顾客，是永恒的背靠背的广告。
在恰当的时机，把机遇让给别人，这是个理智的投资。
与别人协调相处，是做一个成功推销员的先决前提。
放松心境吧！他会让你握有更大的胜算。
明白又亲热，就是推销员谈话术的最高领导准则。
推销工作的重要之处就是“勤”。
推销可以依据对象的类型来决定与其接触的方法。
聚精会神看待你的客户，就能失掉他对你的全体注意力。
直觉是销售心理学上的关健字眼。
要到达某项事业的颠峰，就必须为自己的工作“神魂倒置”。如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。
进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和办法，那很难成功。
（谈话产生僵局或）彼此缄默时，不妨向对方借个电话。
推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人谢绝。
一个人真正需要的按钮，是他的信念之钮：信心发生信心。
电话预约客户是推销员与潜在客户进行严密接洽的纽带。
当你濒临失控边沿时，就试着换成顾客的角度来思考。
对推销员而言，售后服务不是随意可以做好的，仍有很重的分量。
改变角度，你要不只是“”度，而是“”度的改变，且要忘掉消极观念。
倾听，等于仔细的凝听。不要低估消极心理“否定”的气力，它会赶走所有的好运。
工作的质量，决定生活的品质，能力比金钱重要万倍。
爱因斯坦绝对论（年）：E=MC的平方E=能量，M=物资，C=速度。
工作过火轻松随便的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。
工作所给你的，要比你为它付出的更多。
始终坚持一种尽如人意的工作立场，满怀愿望和热情的朝着目标努力。
发问决定谈话，辨论，论证的方向。
个性迥异的两个人息事宁人，其中之一一定有积极的心。
现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。
行为本身并不能阐明本身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。你缺乏的不是金钱，而是能力，经验和机会。
所有的埋怨，不外是逃避责任的借口。
任何人都抢不走你的无形资产——技巧，经验，决心，信心。
懈怠会引起无聊，无聊会导致懒惰。
理智无法支配情感，相反：行动才能改变情绪。
对渴望成功者而言：迁延和回避是最具损坏性，最危险的恶习。
机会包括于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。
如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，即时进行。
机会是为哪些有幻想和实施方案的人浮现。
不要知足于尚可的工作表示，要做最好的，你才干成为不可或缺的人物。
当额定的工作调配到你头上时，不妨视之为一种机会。少数人须要智慧和勤恳，而多数人确要靠虔诚和勤奋。
成功者懂得：主动自发的做事，同时为自己的所作所为承当责任。
忠实并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。
老板和员工并不是对峙的，而是和谐同一的。
做为思惟的主人，人们占有力量，才智与爱。
倾销员濒临顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的位置是“接单者”仍是“倡议者”。
社交场合中，任何人只要有呶呶不休的坏习惯，再好的友人也会疏远他。
只有逼迫自己散发烧情，一旦需要热情参加某种运动，便能立即觉得这股热忱的力气，进而一往无前。
造就一点洒脱的习惯，不要太在意别人的见解或批驳，如斯你才能很自由的与别人相处。事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的次序抒发出来：言简意骇，捉住重点。
一个面带真挚而热情笑颜的人，所到之处莫不受到欢送，而愁容满面的人，则到处碰避。
只要有勇气在世人眼前说话，就有勇气暗里与生疏人进行谈话，不管对方是何许的达官权贵。
昨天，是张作费的机票；来日，是尚未兑现的期票；只有今天，才是现金，才有流畅的价值。
只要花一点时间：稳重的考虑和打算，然成果敢实行，定能解决所有工作的问题，困难。
没有人不盼望被器重，也没有人不爱好真诚的夸奖，正确的评估会使对方“芳心大悦”。
在晤谈当中，不要想八面玲珑而参加太多论点，也不要使主要变得暖昧不明，不置可否，应当时找到谈话的着重点，牢牢掌握住，并好好发展它。让步不仅是“出售”，更是一种“耗费”自己的方式，也就是说：你将不可能成功的推销自己。
无论你是否喜欢，我们的生活早己被时间所约束，只是你的流程表未经计划或筹划的很差罢了。
推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完整信任，并责难事。
遵照一个诺言，可以使别人对你树立起信心，破坏你的诺言，不仅摇动了那个信心，同时可能伤了一个人的心。
加油吧，连续你的努力，每天，每月，积聚一点一滴的提高，底本今天无法实现的妄想，明天，就可以得到丰富的成果。
听话是一种优雅的艺术，但良多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以确定会知道如何去听。一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四处耍花招，渲染它或曲解它。
我们都生涯在一个充满因果关联的世界里，某件事发生了，对别的人或事都会有影响。
人是受环境影响的，因而，要主动选择最有利于向既定目标发展的环境。
不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。
集中你的精神去学习一件小事，而成功一名专家；比你疏散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且轻易成功。
不论你是如许善于压服顾客购置很多货色，也必需让顾客如其所愿，照付那些金额才行，否则便不能说是一位优良的推销员了。
决窍，是以准确的方式，技能，以及起码的时间和尽力，去做好某件事情。
你的设法必须合乎逻辑，而且必须敏捷地将每句话中不利于你的变成有利于你的。
当对方越冷漠时，你就越以清朗，动听的笑声对待他，这样一来你在气概上会居于上风，容易击倒对方。
只有尝试的人才会获得成功：尝试不会失去什么，如果尝试成功，就可以获得许多东西，所以只管去尝试。
细心的收拾仪表，岂但能给准客户良好的第一印象，而且可以培育自己正确的姿势。
一个引导者的所有艺术中的艺术，就是他估计他们，衡量他们，以及“估价他们”的才能。
如果你以为每一位成功者都只有成功的经验，那就错了。实在，没有比成功者领有更多的是失败经验。
推销员应该研究自己的洞察力，断定别人性情的能力。应该把研讨别人和研究激励他们的念头作为重要的事情。有意识的为你的工作做好充分的准备，将给你带来无尽的乐趣，今天的口号就是：“效力”。
一个人如果学会始终让自己的大脑布满积极，进取，乐观，高兴和有盼望的主意，那么他就己经解决了人生的一大神秘。
谈话要切题，谈话要有逻辑性，谈话要有力，谈话要充斥自负，要使你推销时的谈话直接，天然，而且尽可能的简练。
世界上有两种废料：一种是没有什么东西献给社会，另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。
无论是否你得到定单，你都要给你潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你有一个久长的回想。
珍重身材，就是保持良好的健康状态，而良好的健康状况有赖于身心的均衡，充分的能源和完全平和的心态。即一种任何事情都捣乱不了的心理状态。一个人外在的形象，反应出他特别的内涵，假使别人不信任你的表面，你就无奈成功的推销自己。
可能攻破疆局，取悦客户的方式，就是善用人类疑虑，好奇，自豪，趋利的个性。
当代价来的时候，那种满意感真恰是无以伦比的美好，然而绝没人说恒心是简单的。
要享受“机密情报网”的资讯，就必须让同行感到你是一个乐意和人分享资源，发财机会，秘术高招的人。
你愈有恒心，你就会发明自己愈陷愈深，所以成功的推销自己，也就是一直地战胜阻碍。
必须能探测顾客的心理，而后将之演绎为各品种型，再针对各种类型的特征，取舍适当的商品方法和技巧。
推销员在做完产品展现后：可以问顾客一个他平凡最喜欢用来做念叨的问题，一说完后，就完全结束不说话。法则很简单：如果你先说话，你就丢了生意。切记：让你的顾客先打破僵局，赢家就是你……推销员要拥有：良好的外在形象，行为举止；学会微笑；善用眼神；懂得交谈中的礼仪。
推销员要具有：擅长调节自己的能力；疾速迅速的销售意识；周到的思维能力；一定的社交能力；一定的语言表达能力。
推销员要具备：理解自尊和爱护；踊跃而耐烦；乐观向上心态；证明自我价值；还需存在：归零，英勇，学习，老实，老板，感恩等心态。
电话预约留神事项：切勿罗嗦，通话时间不易过长，语言要简洁明快，打电话机会的掌握，打电话的频率。
登门拜访注意事项：要进行有规划的，周期性的，长期性的拜访。另外：拜访方式，造访前筹备，拜访的恰当时间，访问的次数等受拜访性质而定。对经营者而言：一般员工需要有义务心；中层员工既要有责任心还要有长进心；而高层人士最重要的是对公司价值观的认同，要有和公司一起发展的事业心。
学会交谈的技巧，应当从懂得对方的谈话，也就是从倾听开端。
从事直销的禁忌：金钱纠纷；情感纠纷；守旧看法或经验；存有消极舆论。
推销成功的根本原则：事先商定—充分准备—找出重点—写备忘卡—提出问题—一语惊人—造成一种害怕感—获得信赖—给予对方正确的能力评价—成功在望的信心—谈判中多用“你”字。
成交签约策略：当真倾听顾客的话；使用充满感情颜色的语言；保持低声而和气的语调；武断废弃不想买产品的顾客；明确告之价钱与折扣；让顾客“忘却”你的身份。（倾听）魅力声音七窍门：语调要柔柔暧昧；咬字清楚，档次明显；说话快慢应用得宜；运用停顿的奇妙；音量大小要适中；词句需与表情相互配合；措辞文雅，发言正确。
营销快乐十点：微笑多一点，嘴巴甜一点，做事多一点，行动快一点，说话轻一点，效率高一点，性格小一点，理由少一点，头脑活一点，肚量大一点。
与人竟争不如与人和作，要创业，就要做好亏钱或赢钱的预备。
创业的三大“目光”：大的趋势，大的市场，少的竟争对手。
成功者乐于助人。
成功要找对“对手”。
同样的行动带来同样的成果。
只有对的训练才可使一个人成功。
会问问题，并完善解决问题是推销员的必修本事。凡事不要自我设限，凡事皆有可能。
凡事要有足够的理由，凡事都有例外。
成功：态度占百分之一百。
成功者不可能靠模拟别人而超出竟争对手。
要超越竟争对手，就要必须有翻新。
说真话中的“四做”“四不做”之事：“四做”：对本人真挚/三思而后言/斟酌另一种表白的方法/用善良来协调事实。“四不做”：不夸张/不为别人粉饰/不请求别人为你掩盖/不说“无害的小谎”。
“三化”理念之专业化：除了你的学识，仪表，谈吐和获得好感外，最重要的是要有较好的专业常识，经由专业练习，具备必定专业“技巧”。
“三化”理念之参谋化：推销员在知识范畴需丰盛两种内容：）必备知识：顾客心理学，行动迷信，社会学，人际关系学。）对本商品专业知识的促进：因为一个人在欲购买一件商品时，无比需要别人给予顾问性质的服务。“三化”理念之人性化：如何使这个商品人道化：商品的应用观点，针对不同的对象，强调不同特质。
挑选的途径充满机遇，也有辛酸与失望，失败的错误不可计数，叠在一起，比金字塔还高。
人生：心须学会忍受的艺术。
羊皮卷：它教我如何防止失败，而不仅是取得胜利。
成功：更是一种精神状况。
失败：就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。
我要用良好的习惯取代一时的激动，并全心全意去履行。
只有一种习惯能力克制另一种习惯。
当命运递给我一个酸的柠檬时，让我们设计把它制造成甜的汁。人生是漂亮的，人生是甜密的，并不代表人生是一路顺风的。
性命赐赉我们每个人的不一样，我们所能做到的就是接收，接受甜密，也接受酸苦；接受公平，也接受不平；接受，接受……
失败只是上帝的延迟而不是上帝的拒绝。命运始终隐匿在我们的思想里。
记住这条定律：认定自己必有成功的把握。
但凡人体内的每一根神经，每一支脉络，每一个细胞，每一项组织，每一种能力，都是成功的基础因素，都可以产生极大的效率，只要自己善
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