励志：要做有筹备的创业者

1957年生于上海,1988年5月至1992年1月任上海市海川储运公司总经理,1998年5月任宝雅电子通信有限公司董事、总经理,2001年12月任深圳长雅投资团体有限公司总经理,2002年7月至2004年1月任上海天视文明传布有限公司总监,2003年12月起任北京百鹿鸣高新技术有限公司董事长、总裁。

　　百鹿鸣固然是一家开办未几的公司,但也算得上是一家“有教训”的企业。我这么说的理由,是因为我们创业一开端,就做好了充分的预备。

　　创业者尤其是高新技术企业的创业者,有那么一大量,属于“匆促上阵”因为某项技术上在一夜间的冲破,于是就可能开始走上创业之路,本来基本没有想过要创办公司的一个人或者一个小团队,从此踏上了经营公司的艰苦之途。但因为当时的创业环境不完美,社会资本积聚不够,有经验的经营人才也没有把留神力转到这一块来,导致创业成为一种“冒险行动”。

　　恰是这批人的摸索给现在的创业者积累了可贵的经验,他们发明的财产和他们开拓的道路让今天的创业环境变得比以前要好得多。同时,也督促了另外一种创业方法的呈现,那就是,做一个有准备的创业者。从百鹿鸣的公司架构能够看出来,我们的业务方向是极其清晰的,我们的技术团队是有经验的,我们的营销策略也是有经验的,我们的管理层,也都在相干行业内从业了很多年。我们是一家有备而来的公司。

　　百鹿鸣是做软件的企业,主营业务方向是“贸易智能治理体系”。在中国,有数千家企业从事这方面的业务。所以,当百鹿鸣进来时,行业内已经进入了充足竞争的时期,大家比拼的,就是软件的成熟度和服务的完善度。并不是说我们不敢做“天下先”,而是说,创业的方向是多种多样的,早来的未必输,落后的未必赢,主要的就是看你是不是做好了准备。大家的机遇都是均等的,企业间竞争的,就是看你经营者的经营策略跟经营才干。

在抉择进入这个行业之前,我们做了将近半年的市场调研。市场调研给了我们充分的信念,同时,也提示我们,一是要在技术上做得相称的成熟,二是要明白本人的业务中心,要找准打破点,而后渐渐地铺开,做大。三是请求资金上要有足够的贮备,事实上,我们已经准备好了够企业三年应用的资金。

　　从企业成破一开始,我们就着力建设市场营销系统,在全国各地树立了办事处,签约了多家分销商。这样有利于直接与我们的客户进行交流沟通,从长期的贴身的“需要访谈”中,取得我们产品的“制造智慧”,也有利于打消与客户间的隔膜。当今时代已经进入了全面的合作时代,软件出产者与客户独特面对一个难题,一块儿想措施解决它。

　　合作思维另外一方面是在与竞争对手之间。咱们实在“不竞争对手”,由于,大家都是配合搭档。社会的困难良多,解决难题的团队也许多,大家斟酌问题的起点不同,解决问题的思路不同,就完整可能采取诸多很有意思的计划。缓缓地,因为“竞争是最好的交换”,大家的思路都宽阔了,技巧都成熟了,解决方案多样化了,协作的可能性就越来越多了。

　　企业与员工的关联也是合作的关系。我们组建团队时,既考虑到这个人现有的能力,也预设了此人的将来发展潜力。对公司奉献大的,我们会给予期权奖励,也会给予其余方式的嘉奖;可能爱岗敬业完本钱职工作的,我们也会给予相应的良好报酬和个人发展空间。企业必需做好充足准备,预先设计出大批方案,以保障个人综合才能的全面进步。

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