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别人不走的地方才是路

编辑: 路逍遥 关键词: 创业励志 来源: 记忆方法网

  文/清风慕竹

  赵永是江苏省新沂市窑湾镇赫赫著名的黑鱼养殖大户,他原来在村卫生服务站当村医,风吹不着,雨打不着,拿着固定的工资,捧着令人爱慕的“铁饭碗”.然而,2005年的一天,闲来无事的赵永到一个同窗家串门,却看到一件令他很惊奇的事,从而彻底转变了他的人生走向。

  那个同学有一亩多鱼塘,养了5000条黑鱼,当时黑鱼的价格高达11元钱一斤,一个周期4个多月就收入2万多元钱。赵永一听就来了兴致,他家门前也有一个三分地左右的池塘,他也想试一下。在同学的辅助下,赵永也养起了黑鱼。成果3分大小的池塘,只花了4个多月时间,就赚了一万多块钱,比自己一年的工资还要多。赵永的脑袋开了窍,他罗唆停薪留职,脱下了白色的大褂,承包了村里的8亩池塘,专门养起了黑鱼。那一年赵永净赚了七八万元钱,高兴之余,他一发而不可收,又买了第二个鱼塘,第三个鱼塘,第四个鱼塘。

  看到养黑鱼挣钱,当地养黑鱼的由十几家猛增到400多家,养殖面积也由原来的100多亩,增添到2000多亩。这养鱼的人多了,一个重大的问题随之呈现了。黑鱼是肉食性鱼类,豢养黑鱼的饲料重要起源于邻近骆马湖生产的小杂鱼。黑鱼吃食量比拟大,100斤的黑鱼一顿得吃到7斤小鱼。黑鱼越养越多,湖里的小杂鱼天然就越捕捞越少,为了坚持骆马湖的生态均衡,当地湖区治理部分开端履行禁渔,每年3月1日到6月1日禁渔期,这也就象征着很多养殖户的黑鱼面临着断炊。

  不了食料这鱼还怎么养,养殖户纷纷打起了退堂鼓。就在大家都废弃养殖黑鱼时,赵永却做了一个出乎意料的举措:人弃我取,他又承包了村里的20多亩鱼塘,将黑鱼养殖面积扩展到30多亩。人们谈论纷纭,这个赵永准是想钱想疯了,这不是睁着眼往火炕里跳吗?

  实在小杂鱼断供受影响最大的就是赵永,仅他一家每年就须要30吨,加上其余的养殖户,一年的需要高达200吨,赵永灵敏地意识到,这自身就是一个宏大的市场啊。所以在人们都为饲料鱼匮乏束手无策的时候,赵永却开车上路了。多方考核后,他在200多公里外的海滨城市日照,找到了饲喂黑鱼的替换饵料—-海鲜饲料鱼,这种产自卑海的小杂鱼既新颖,适口性又好,是黑鱼上好的饲料。

  看到了匮乏背地的商机之后,赵永武断出手,拿出所有的积蓄,又千方百计地贷款,筹集了100多万资金,建起了一个500吨级的冷库。他与一家海产品加工厂签定了长年供货协定,用于贮存购进的饲料鱼,除了本人用,还卖给其他养殖户,不仅保障了自己养殖黑鱼的需要,仅卖饲料鱼就赚了60多万元钱。

  吃的问题有了保证,窑湾镇的黑鱼养殖从新又红火起来,然而新的麻烦也随着相继而至。原来养殖黑鱼的量少,在本地以及周边的市场就能卖掉。当初,大批的黑鱼集中上市,市场已经饱和,养殖户们不得已,只能降价竞争,因为黑鱼卖不掉,就即是在张着嘴吃钱。许多养殖户岂但没赚到钱,甚至还亏了本,只得又打起了放弃的主张。

  赵永的黑鱼养殖面积最大,所面临的压力做作也最大,但他没有呆在家里豪言壮语,而是走出家门,去闯新的市场。

  当他来到扬州市水产批发市场时,犹如发明了新大陆个别,这里是苏北最大的水产批发市场,光黑鱼一天就销售6万多斤。高兴异样地赵永立即跟多少个养殖户各拉了几千斤黑鱼来这里销售,可呆了没两天,赵永就再也愉快不起来了。本来他发现这里的经销户对浙江和山东的人特殊热忱,他们的鱼一来,就有人帮着装车、帮着卖,当天卖不完,卸下鱼就能回去。而他们拉来一车鱼,要卖四五天,吃饭、住宿,既费钱又麻烦,有些黑鱼还会因时光长逝世掉。同样是卖黑鱼,同样是卖一斤黑鱼给市场提成5分钱,但为什么却受到不同的待遇呢?

  赵永通细致心察看后发现了神秘,浙江和山东卖黑鱼的都是大户,拉得多,每礼拜都去,一年四季都有黑鱼卖,难怪会受到特别的服务。看来不好卖不是由于鱼多了,而是鱼太少。

  找到了问题就找到了路。为了一年四季都有鱼卖,赵永立刻着手成破了新沂市黑鱼养殖专业配合社,他被推举为会长。为的加强协作社的吸引力,赵永许诺,不仅黑鱼养殖户能够免费参加,而且社员都可以从他的冷库赊鱼饲料,前提是在卖鱼的时候,等同的价钱,要优先卖给他,而后再从卖鱼款中偿还饲料钱。要晓得饲料在黑鱼养殖中所占用的资金量是十分大的,这样一来就缓解了不少养殖户的资金压力,养鱼变得包赚不赔,大家纷纷入社,赵永则取得了充分了黑鱼来源。

  养鱼的赵永摇身一变成了扬州水产市场最大的黑鱼批发商,每年往扬州水产批发市场供给4000多吨黑鱼,占到全部批发市场黑鱼销售量的70%以上,仅此一项每年就给他带来了300多万元的收入。

  从一个名不见经传的城市医生,变成当地养殖界的风波人物,赵永的富丽回身只用了不到3年的时间。有人将他的归纳于财运,说他生成就有发财的命,而只有赵永清楚,事关他运气的两次主要提速,都是在别人看不到路的处所开始的。假如说胜利有什么秘诀,那就是从别人不走的地方走前途,天地经常就在这样的时候而恍然大悟。


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