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没钱到底怎么创业?

编辑: 路逍遥 关键词: 创业励志 来源: 记忆方法网

  没钱到底怎么创业?

  文/CBN叶航

  在高校教书,接触不少大学生,眼下又一季大学毕业生走上了工作岗位,当然,每年毕业的学生都有几家欢乐几家愁,好的学生我就未几说了,忧的同学我想和大家聊聊。

  对于找工作的事情,我可能会另外细说,这里我想针对一些想自己创业的同学说说。有不少想创业的同学家景不错,父母亲有一定的资金可以支持孩子创业,更多的是很多同学家里没有任何资金支撑,也想创业,那又怎么是好呢?

  首先,我并不同意大学生一毕业就创业,我主意想创业的同学先找一份自己爱好的工作,甚至就是自己想创业的公司类型,去这样的公司亲自休会一番,把公司运作的各个环节搞明白,把公司赢利赚钱的门道摸清晰,而后再去做自己的公司。可是,有同学说,老师,我要找到这样的好公司工作,我就不创业了。这话不是很对,想创业的同窗,你千万不要把创业当作为自己找份工作才创业的,这样十有八九是做不好的。创业就是要发明自己的一份事业,要开辟自己的一片天地。

  那么,没钱到底怎么创业呢?

  其实,不仅仅是大学生没钱也能创业,商界素来不缺的就是没钱还能赚钱的“空手道”,“空手道”始终是商界经营的最高手腕,也是经商做公司的最高境界。

  提起空手道,有人立刻就想到骗、想到诈,把它看成是毒蛇猛兽;有的人一讲到空手道,心里就恶感、就厌恶、就排挤、就谢绝。

  什么是空手道?空手道艰深的说法就是:白手创业、零资本创业、白手打天下,以小博大、四两拨千斤。

  用迷信的语言来描写,就是通过奇特的创意、精心的谋划、完善的操作、详细的实行,在法律和道德规范的范围之内,巧借别人的人力、物力、财力,来赚钱的商业运作模式。

  空手套白狼有什么不好?空手能套到白狼,这不是本领吗?我以为,在法律标准的规模内,假如谁有本事,把别人的钱弄到自己的口袋,让别地区的钱流到自己的地域,把本国佬的钱挪到中国来,这才叫本事,这才叫真心好汉。

  “空手道”有什么不好?综观商业发展史,许多商贾巨富,开始的时候都是“空军”。这些腰缠万贯的穷光蛋,到底是怎样发动来的?你只要去看看他的自传就知道了,他们就是靠玩空手道起家的。其实,空手道是商业的最高境界。“空手道”是一门精深的学识。我认为,它属于社会科学类,哈佛大学相对学不到。现在我们中国空手道行业人才奇缺,事情往往就是这样,哪一行干的人少,哪一行就赚钱。我们中国没有本钱想创业的人切实是太多了,空手道太有价值、太有用了,他们太需要学习空手道的技能了。

  这里讲“空手道”,不是叫大家去骗、去诈,而是叫大家在法律规范的范围内,去组合资源、白手创业。这一点是底线和准则。实在,“空手道”和“空手盗”,仅一字之差,而意思却完全不同。首先要有良好的道德意识、法律意识,就是说要遵纪遵法,做个良民,否则的话,你坑蒙拐骗、去骗去诈,你就要晦气,就要翻船。

  你可以花10年、20年、30年时光,自己在黑暗中缓缓地探索,但我告诉你:最聪慧的办法,就是站在伟人的肩膀上蹬高望远,踏着胜利者的脚步走,用最短的时间学习顶尖高手的成功教训。只要你看懂了这些高手们“迷踪拳”里面的一招一式,你就能在自己的创业进程中,触类旁通、举一反三,无往而不胜。

  因此,在这里我们不妨把当今空手道大师和柔道高手的一些操作秘诀,在这里来个暴光;把自己在创业过程中,应用的一些伎俩和成功经验毫无保存地分享给大家,盼望能给那些没有本钱想创业的朋友一点辅助。

  第一招:借天下之势,发天下大财。

  俗话说得好:借力发力不费劲。懂得借力发力的人,就可以以小博大,以弱胜强,以柔克刚,就可能四两拨千斤。

  三国时,有一天,周俞对诸葛亮说:你3天之内,给我打造10万支箭来。诸葛亮满口许可。3天要打造10万支箭,这是根本不可能的事情。但诸葛亮为什么又允许了呢?诸葛亮自有办法。当时要打造10万支箭,就是有钱、有资料,时间也来不迭。怎么办?打造不出可以借嘛!向谁借?那当然只有曹操。曹操会借吗?他会借箭给你来杀他吗?办法总比困难多,没有做不到、只有想不到。诸葛亮想到了。他怎么向曹操借呢?

  在一个大雾蒙蒙的早上,诸葛亮派出多少千艘木船,千帆齐发,船上扎满了稻草,当船驶到河中心的时候,敲锣打鼓,鞭炮齐鸣,杀声震天,佯装攻打曹营的样子。曹操站在城墙上一看,江面上朦朦胧胧地有良多船只向他驶来,曹操认为周俞真得要攻城了,于是,就命令所有的弓箭手万箭齐发,成果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时刻,诸葛亮就满载而归,收到曹操送来的10多万支箭。这就是历史上知名的“草船借箭”的故事。

  还有一个国外的故事。英国大英藏书楼,是世界上着名的图书馆,里面的藏书十分丰盛。有一次,图书馆要搬家,也就是说从旧馆要搬到新馆去,结果一算,搬运费要几百万,基本就没有这么多钱。怎么办?有一个高人,向馆长出了一个点子,结果只花了几千块钱就解决了问题。

  图书馆在报上登了一个广告:从即日开始,每个市民可免得费从大英图书馆借10本书。结果,许多市民一拥而上,没几天,就把图书馆的书借光了。书借出去了,怎么还呢?大家给我还到新馆来。就这样,图书馆借用大家的力气搬了一次家。

  从这2个案例里面,我们就可以领略到借的魅力。因而,一个借字,天地辽阔,大有文章可做。

  这么一说,创业没有钱,怎么办?没有关联,你可以向亲朋挚友借,你可以向银行、老板借;没有技巧,没有人才,没有经验,怎么办?没有关系,你可以向科研机构、大专院校借;你可以借别人的脑袋和智慧来为我所用,你可以跟他们搞同盟、搞协作;你开始创业,名不见经传,没著名气怎么办?没关系,你可以借品牌之名、借名人之气,扬你之美名。你还可以借劳力、借地盘、借装备、借名气等为我所用。总之,一个借字,天地广阔,庸庸碌碌。

  有人还是要问,老师,创业没有成本,到底怎么借钱呢?

  一谈到借钱,有的人就惧怕。怕什么?怕付本钱,怕亏不起、还不起。有的人说:“我这个人借了别人的钱,就吃不香、睡不着,终日压在心里很难过”。一个人要创业、要发展,就要敢借钱。商场上有句话叫做:会花钱的,花别人的钱;不会花钱的,花自己的钱。

  着名实业家马成功曾经说:只要能借钱生钱,我阎王老子的钱都敢借。有的朋友说:我也晓得创业没本钱要借,然而,我借不到,不知向谁借、怎样借。如何借钱?

  (1)有个说法。

  凡事都在一种说法。俗话说:“话有三说,巧说为妙”;“一句话说得别人笑,一句话说得别人跳”,说得不到位就借不到。


  好比,你对街坊说:“我家有一盆花,你帮我修剪一下吧!”对方必定会让你滚到一边去,“哼,要我给你卖膂力,没门!”但如果你换一种说法:“我发明你家的花修剪得特殊美丽,你在这方面成就很高。哎,我家有一盆花,你能不能教教我,看怎么剪才英俊?”对方一定就会高兴奋兴地帮你剪花了。

  大家听过“和尚买梳”的故事没有?大家一听到这个故事,一定会感到可笑,因为和尚没有头发,他要梳子干什么?我要告诉大家一个道理,凡事都在一种说法,只要说法到位,所有都好办。

  故事说的是,有3个卖梳子的人,他们都向和尚倾销梳子,结果说法不同,卖出的梳子多少也不同。

  第一个卖梳的人,找到和尚说:“巨匠啊,你买把梳子吧!”和尚一听,说:“我没头发要梳子干什么?”他说:“你固然没头发,但可以用它来刮刮头皮,挠挠痒,既舒畅又畅通经络,常常梳也是种锤炼,头脑苏醒,背经文记性好啊。”和尚一听,心想:买把梳子有这么多利益,反正不贵就买一把吧。

  第二个卖梳的人,找到和尚说:“大师啊,买把梳子吧!”和尚说:“我没头发要梳子干什么?”他说:“梳子不仅可以锻炼身材,清醒脑筋,而且你在拜佛的时候,梳梳头表示修整仪容,表现你对佛的尊敬,如果让你的弟子在天天朝拜佛祖的时候刮刮头皮,表示众弟子对佛的忠诚,更表示你大师对佛的一片蜜意厚谊。”和尚一想,对呀!于是就给他的10个弟子每人买了一把。

  第三个卖梳的人,找到和尚说:“大师啊,你买把梳子吧!”和尚说:“我没头发要梳子干什么?”他说:“你虽然没有头发,但到你庙里烧香拜佛的信徒很多,如果你买把梳子送给他们,让他们清醒清醒头脑,看破世间的一切好处得失、恩恩怨怨,向佛的境界聚拢,这样做表示了佛祖你大慈大悲的心地,普渡众生的宿愿,那真是功得无穷呀!由此,你庙里的香火也会越来越旺。”和尚一听,有道理!马上说:“我买1000把。”

  这个故事阐明,世上的事没有做不到、只有想不到;事在人为,办法总比难题多。小办法小播种,大办法大收成!

  (2)要有信誉。

  俗话说:有借有还,再借不难。如果你是个借了不还,借了就赖,借了就亏,“肉包子打狗有去无回”的人,谁敢借钱给你,谁借你谁不幸。

  一个人信誉不好,就要付出很大的本钱。比方,有些事如果有信誉的话,就是一很简略的事,就不须要订这个协议、那个协定。如果不信赖你,就会搞得很庞杂,就要防这防那,搞出许多条条框框,成本就很大。

  (3)双方有利。

  当然,亲朋挚友不一定要你的“利”,但我们要有一种感恩的心,要懂得悉恩图报,不能过河拆桥。你在艰苦的时候,别人帮了你,你一定要感激别人,要给别人一定的回报。成功的人个别都是理解感恩的人。

  做生意更是这样,大家都要有利。你想赚,别人也想赚,但你把别人的利润全搞掉了,谁都不愿跟你配合。朋友也是这样,第一次吃了亏,可以;第二次可以,第三次别人就不会再理你了。

  当初的银行都是贸易性银行,都是为赚钱,都是在做生意,只不外银行是做钱赚钱的生意。只有有利可图,有个保险感,有个说法,他能不借你吗?他不借,他靠什么吃饭?你借得越多,他就赚得越多,他就越愉快。你有信用,他能赚到钱,他还会找你来借他的钱。

  咱们再看看,商界高手们是怎么借钱的。

  在中国航运史上,有2位“船王”都是靠“借钱买船”发家的。一个是香港船王包玉刚。他开端创业的时候,就是向朋友借的钱。他借钱先买了一条破船,然后,用这条船去银行抵押贷款,贷来了款,再买第二条船。然后,再用第二条船作抵押,去买第三条船。他就是采用这种“抵押贷款”的措施,滚动发展起来的。

  有一次,他竟两手空空,让着名的汇丰银行动他买来了一艘簇新的轮船。他是怎样操作的呢?我们来听听他的说法。他跑到银行,找到信贷部主任说:“主任,我在日本订购了一艘新船,价钱是100万,同时,我又在日本的一家货运公司签署了一份租船协议,每年租金是75万,我想请贵行支持一下,能不能给我贷款?”

  信贷部主任说:“你这个点子不错,但你要有担保。”他说:“可以,我用信用状担保。”什么是信用状?就是“货运公司”从他银行开出的信用证实。很快,包玉刚到日本拿来了信用状,银行就批准了给他贷款。你看,船都没有造,钱就给他了。你会问:为什么银行会给他贷款?我们来剖析一下:

  如银行给他100万造这条船,每年就有75万的房钱,不需2年,他就可以还清100万的贷款;

  银行确定担忧,怕他有钱不还,或有情形还不了钱。这不要紧,由于银行这里有货运公司的“信用状”担保,这家公司很取信用,如他不给钱,银行可以找这家货运公司,平安不成问题。所以,银行就敢贷给他。这就是他的说法,这里就有他的信誉。如果你借了,又还了,今后别人才敢跟你打交道。

  还有,包玉刚赚到一笔钱,不是像有些小财主那样,存起来,这样发展太慢,而是拿他持续扩展范围。有规模才有效益,这样才干做大做强。他就是用这种“滚动式”的“典质贷款”经营法,在大洋里越滚越大,成为世界航运之首。

  这套方法很管用。我套用这种方法,曾以“国有民营”的方法,承包过一家饭店,这家饭店的年租金是60万元。当时,我刚从机关下海,通过关系,找了3家国营企事业单位,给他们签订了“定点消费协议”。协议划定:他单位在我饭店,每年必需花费多少钱以上,我每年给他10%的返还。我记得,3家单位每年会议、吃住消费等加起来,大略是100万元。然后,我拿着3家的合同和一家较大的、信用较好单位的担保书,到工行贷款。再加上:“我是下海干部,你们和政府部分要支持”的说法,贷款很快就搞定了。这里的问题是:你能不能找到这样的客户,他们会不会为你担保,这就要看你平时的为人做人了。


  香港还有一个船王叫虞洽卿,也是靠借银行贷款起家的。他的窍门是买旧船进行“包装”,再向银行抵押,得到贷款后,又买旧船“包装”再抵押。这样周而复始,资本就越滚越大。据说,他买一条旧船普通价格是5-10万元,修理配件、油漆一新后,到银行可贷款15-20万。就这样,他也用这种办法,滚成了一个“百万富翁”。

  他这种贷款办法,比前面的方法又进了一步。从这里我们可以看到:

  跟上面不同的是:一个进行了“包装”,一个不“包装”。货色就是这样,一“包装”身价就回升,包不包装价值大不一样。现在什么都讲求“包装”。俗话说:人靠衣装,佛靠金装。一个脸上不发光的人,永远成为不了一颗星。包不包装,给别人的感到后果完整不一样。二者雷同的是“滚动”发展,只有滚动能力大发展。

  我有友人也用这种“包装转动”的方式,搞过2年房地产交易,发了一笔可观的财,这里能够告知大家。

  办法是这样的:先买廉价的、有升值潜力的旧屋子,进行“包装”或转变用处,再打广告找买主脱手。

  好多年前,朋友看中了一栋房子,这栋房子破褴褛烂的,房主卖了几年都没卖出去。朋友一看大有搞头。首先,他懂得到菜市场马上就要搬过来,这里必定热闹,一热烈房子就要升值。第二,这栋房子紧靠菜市场,临街面有20米长,现在虽是个大门,但可改成4个店面,这样不就升值了吗?而这些房东不知道,看不懂,蒙在鼓里,没有这个目光、创意,也没有这个信息。这一切朋友看在眼里,喜在心上。后来,朋友以很低的价格买了下来。马上把临街面的大门围墙改成店面,装置上卷闸门。房东一看我朋友这样搞就懊悔了,原房主请求出钱买回自己的房子,并让我朋友赚2万块钱,我那朋友怎么可能赞成呢。然后,他依照自己的假想,继承改革装潢了一下,在外墙上涂上涂料,院子里栽上花草树木,房里布置上家具,贴上画,遮蔽一些缺点,经由这样一番安排,一下子使这栋房子大变样,变成了崭新的,无比漂亮的房子,可以说是人见人爱,自己都有点有舍不得了。这样房子敏捷升值,卖起来也好买多了。朋友没有马上卖这栋房子,而是以门面房出租了,利润有多可观,谁都会设想的。不仅如此,我朋友因此尝到了甜头,且按照他这种模式一年搞了好几栋这样的房子,买完这栋卖那栋,如斯轮回,滚动发展,越搞越有经验,越搞越赚钱。后来,也有些人看到他这样搞,就“跟风”。朋友一看,搞的人多了,他就不再搞了,且后来房产市场调空政策出台,这中模式基础就没多少作用了。

  各位年青朋友,清楚其中的一些情理了么?不过,还是要说点泼冷水的话,创业要实事求是,不要做超越本人才能范畴的事件。且创业也不是大学生独一的活路,最好的前途仍是找一份好工作。



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