李雅兰的创富故事

　　辞去白领工作闻美国

　　李雅兰是位时尚美丽的太原女孩，2004年从中公民航学院航空电子工程专业毕业后，被调配到南方一家航空公司从事飞机维修。因为她的工作波及飞机的各个部位，她很快对飞机上的每一个零部件都摸得无比熟习，甚至闭着眼睛也能叫闻名来。两年后她顺利取得了很难拿到的飞机维修AV执照。

　　按说有这样一份高薪工作，足够让人羡慕，可李雅兰受不了主管动辄骂人的粗野，一气之下辞职。未几，凭借过硬的专业技巧，她以技术移民的身份去了美国。

　　2008年春天，李雅兰在纽约疯玩半年后，终于找到一份与专业对口的工作——卖飞机，美国人把这个有趣的职业叫“飞机卖手”。飞机卖手和海内的售楼小姐差未几，只不外卖的是“富豪的大玩具”。李雅兰供职的TYEGHDB是一家国际著名飞机销售商，除同波音和空客这两个大哥大级别的飞机制作商长期坚持良好配合关联外，其它如美国西锐、加拿大庞巴迪和法国达索等大型企业都是其生意搭档。

　　TYEGHDB录用李雅兰，重要是看好她良好的技术背景，以及对中国航空治理相干法规的了解。大陆私人飞机市场潜力惊人，老板感到这女孩兴许能派上用处。

　　当“飞机卖手”拿“大红包”

　　李雅兰说，倾销飞机就像做大工程。飞机卖手得像一本“飞机百科全书”，对几百种型号的飞机必需一目了然才干解答客户的任何疑难。比方飞机的速度、最大飞翔高度、耗油量、保险安装的牢靠机能，以及在全球的销量和受欢送水平等。

　　李雅兰和第一位客户就谈成了生意，而且是一架70多万美元的直升机。这是一名40多岁的农场主，他单独经营着4000多亩土地。客户最初看中的是一架意大利产的直升机和一架法国公司出产的小型固定翼飞机。李雅兰武断地对后者进行了否认，因为客户的住处离小型机场远，小型固定翼飞机不合适。她通过一系列数据对照，向客户推荐了性价比非常幻想的罗宾逊R-44四座直升飞机，这是寰球最畅销的机型。对方十分愿意地接收她的推举，第二天就畅快地下了订单。李雅兰顺利拿到了8300美元奖金。

　　一位王姓华人老总玩腻了直升机和固定翼，有意购买一架豪华公务机。他从友人口中了解到李雅兰的技术背景后很感兴致，特地请她给本人当参谋。李雅兰和王总接触几回后，发明他分外抉剔，尤其对舒服性请求很高。李雅兰专门为他忙了～个多月，做了良多计划均被他绝不客气地否决。

　　眼看这笔生意要黄，李雅兰突然想到一种很豪华高等但价格比客户估算要高的飞机，这就是世界最大商务机制造商——加拿大庞巴迪公司制造的“挑衅者850”。这架奢华飞机上，酒吧、卧室、办公区，甚至是健身房都包罗万象。这种双发念头喷气式客机速度极快，乘坐舒畅，整机造价高达3000多万美元，约合2亿元国民币。王先生一下就看中了，而且十分利索地办了购机手续。

　　这一单生意给李雅兰带来了9万美元的“红包”。

　　飞回国内发掘商机

　　因为擅长与买主交换，李雅兰卖出的飞机数量一直增长。

　　2016年，老板对李雅兰委以重担，让她飞到北京、上海和深圳等国内城市，向当地航空公司推介各种节油、环保的新机型。由于国内各大航空公司每年都会开拓一些新航线，或是增添一些新航线的飞机架次，每年都须要洽购一批新飞机。

　　“引进办”成了李雅兰时常访问的部分。“引进办”里通常只有六七个人，这些负责写名目评估讲演的技术人士，成了货真价实的“飞机买手”，每年多少亿甚至几十亿美金的购买量基本不在话下。李雅兰的魅力不仅在于她是技巧派，手里控制各种渠道的信息，最要害的是通过她供职的TYEGHDB，能够为买家拿到比在飞机制造公司购买更低的价钱。因而，她有着很好的机会。

　　让李雅兰觉得震惊的是，2016年10月在西安阎良举行的“2016中国国际通用航空大会”，5天的会期共交易通用飞机157架，达成飞机采购动向200架，交易数目超过2016年全国通用飞机的交易总和。尤其陕北的许多煤老板和油老板，对买飞机格外感兴趣。

　　李雅兰还懂得到，陕北的很多老板为了生意跟应酬，隔三五天就得去机场乘坐客机，便向他们推介私人飞机。回到美国后，她常常能接到“陕北老板”征询购置私家飞机的电话，目前她手里的订单已经不下10架。

　　在美国卖飞机仅3年，李雅兰就成了令人爱慕的千万富姐，但她更看好国内市场潜力。她信任跟着国度对低空空域的逐渐开放，中国将成为21世纪全球最大的私人飞机花费国。作为一名“飞机卖手”，她的路会越走越广阔……

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