聚乐网9185：我们还要摸索，结果怎么样谁也说不好

　　9158.cn?没据说过，不要紧，因为你压根不是他们的目的用户。

　　9158公司的总部在杭州，与北京的互联网公司擅长做概念不同，浙江商人做生意的思路很简单，就是要赚钱。从2005年到现在，聚乐网9158.cn已经发展了两三千万活跃用户，同时在线70万用户，注册用户1-2个亿。年收入过十亿元，典范的闷声赚大钱的公司。

　　9158.cnCEO傅政军绝不避讳的说，9158.cn是杭州第二大互联网公司，在全国互联网未上市企业中，无论收入和利润都是最高的。

　　你不信?我们也不信。

　　然而当你有机遇当真听傅政军讲述他的互联网观，并认真研讨他的9158，你会感到这哥们真是中国互联网范畴长出的一朵奇葩。

　　为什么做视频网站只能烧钱?为什么互联网模式就要免费?为什么小老板跟打工者能撑起一家互联网公司?为什么一名收入2000元的打工者乐意每月花1000元泡在上面……好吧，我不再对9158到底赚了多少钱感兴致。

　　傅政军是一个有故事的人，他的9158有点意思。

　　“抄不来，学不走”的才是好模式

　　9158是我的第二次创业。第一次创业是在2000年，我开办了网站文字广告交流同盟“太极链”，取得了美国“成为基金”100万美金的危险投资，成破了天图公司。假如是互联网白叟应该都还记得，确切也火了一阵。2005年我从天图分开了。

　　筹备第二次创业时，有两个方向，但其实技巧是想通的。一是做下载，当时我做的客户端，电影下载速度比迅雷还快。二是做视频交友社区，韩国有同类产品已经比拟成熟。

　　斟酌到下载可能碰到的盗版等问题，我抉择了第二条路，视频社区。

　　韩国的平台是10人房，当时已经有2-3万人同时在线，就像国内的51一样流行过一阵，但终极却逝世于黑客攻打，之前韩国没有黑客袭击，所以他们做的货色很轻易被攻破，挺惋惜的。我们国内的互联网公司一直是在与黑客奋斗中成长起来的，所以比较有教训。我们补好了这些破绽。说来有趣，倒闭后，这帮活泼用户都跑到了9158——我们恰好有一款截然不同的产品。

　　创业是撞大运，但是你得看大势，得有商业敏感。6年后回过火来看，我很荣幸选择了视频社区这条路，如果挑选做下载到今天一定会碰到伟大问题，天花板在那。

　　中国公司都喜欢copy国外模式，再拿去上市。但我们的商业模式是翻新的，我认为我们和360一样，是真正有中国特点，满意中国用户需要的模式。

　　当初，海内也有许多人在做视频社区，如六间房、51.cn、56.cn，但真看数字都与我们是十几倍的差距。面对竞争对手，我以为门槛在于积聚，从2005年到现在，公司已经发展了6年，用户的虔诚度很高，良多5、6年的用户还在。

　　好的商业模式其实是不怕抄的。你有中心竞争力，有内功，你怕什么呢?不真正扎到用户里，不真正懂得用户的需求是抄不来，学不走的。顶多就是个照猫画虎，不必怕。

　　把“爱慕”变现

　　咱们所做的都是新业务：视频社区，节目制造，微女郎，互联网上没人做过。以前互联网贸易模式是广告、电子商务;后来游戏的商业模式是“冤仇”，而我们的业务模式是基于“倾慕”的。

　　9158是综合性的视频社区，以语音视频的情势传递信息。我们有2万多房间，每个房间都有个topic，唱歌、跳舞、炒股、教导……分的很细，电视台有的这里都有了，而且比电视台更加丰盛，是草根自发组织的。

　　房间里有室主(族长)，室主要发展自己的粉丝。现在，每个房间里有几百人同时在线，有几千个用户。9158整体同时在线70万，有两三千万活跃用户，注册用户1-2个亿。

　　以唱歌为例，就像是互联网的KTV，并会按期举行网上选秀节目，唱歌、舞蹈、京剧、相声，能想到的才艺展现都有。

　　看起来很简单吗?实在不简略。维系这个平台的基本是什么?是爱慕。

　　明星为什么存在宏大的商业价值?由于有粉丝的爱慕，他们乐意为粉丝付出时光、金钱。我们把这叫做爱慕经济，在明星工业链里，片子、唱片是他们的产品，我们则在虚构世界里供给包含投票、虚拟道具等一系列增值服务收费。

　　大家必由之路。

　　中国不线下社交

　　我始终在研究中国社会。我发明中国其实是没有线下社交的。美国风行party，线下社交发达，但中国除了KTV没有其余地方能够去，富人猫在家里，穷人猫在网吧。

　　你都设想不到，在9158很多人不是为了男女交友，是为了男男交友，很多老板在这里称兄道弟。在事实生活当中，一个老板其实遇到的都是生意上的搭档，很难遇到志趣相投，值得深交的老板朋友。在中国，做老板其实很可怜，别看外面风景色光，其实没有什么友人，没有什么社交。

　　中国的社交不叫社交，叫应酬，全是为了做生意，总会带着必定的目的性。美国社交就是纯娱乐，大家开心，在我们这个平台上就能找到这种感到，纯开心，彼此之间你我比比，不存在商业目标。

　　白领只有广告价值

　　有一个有意思的景象，9158的用户两极分化，就像是中国社会的缩影。

　　一是三四线城市的，我们通常所说的社会底层的人。在他们所在的地方可能连卡拉ok厅都没有，这些人之前的娱乐大多是网络游戏;二是富人，这里凑集了几万个老板，其中有很多富人榜前1万名的富人。他们不喜欢出头露面，但可以在社区里建一个演艺公司。

　　在9158平台上，95%以上的用户是免费享受的观众。他们大多数人都是不富饶的，他们都在给富人打工。

　　很多人不晓得9158，我一点不奇异，因为我们的服务也不太合适白领阶层，他们的生涯足够出色，会有太多的取舍。反而，在鸟不拉屎的处所，一个月两千工资不到的人，他们反而会在我们这里1个月花掉上千元。

　　这是一个完整不同的世界。

　　对室主来说，他所承担的用度，也不是一个白领能承当的起的。家族(演艺公司)之间要竞赛，要刷人气、排名，要花钱(发工资)请主播、请艺人，培育本人家族的草根明星。在这个平台上，领兼职工资的有2万人，例如主播等。室主一个月没多少万块钱都玩不起来。

　　我们的盈利模式重要是道具收费。我曾见过一个农夫工，为一个爱好的女主播刷了999朵玫瑰(注：此为9158道具，用户可用现金购置，下同)。也有一位富人，在一个主播诞辰确当天刷了1128架飞机，价值50万元。

　　旁边是对人道的掌握，充满着个人崇敬、爱慕，所以我成为爱慕经济。

　　在这里，花钱并不是图金钱上的回报，为了娱乐，为了愉快，为了负气……我不知道，但是人都是要体面的。

　　做了这么多年的互联网，我个人觉得在互联网上做收入应当靠两端：一是富人，二是社会底层，他们才是真正为互联网奉献价值的人。白领的价值主要就是广告价值，除了电子商务，白领什么钱都不会付。

　　白领不是我们重点拓展的对象，但我们也会有计划，比方网络演唱会与现实演唱会相联合，推出教育频道，与新浪配合推出了微女郎业务，做全国25个城市的街拍，这项业务将启动独立域名。这都是针对白领的服务。就像腾讯，在知足了中低端人群需求之后也会缓缓往白领上靠，所谓乡村包抄城市。

　　但我们还要探索，成果怎么样谁也说不好。

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