只有你真正关注别人，，才干博得他人的留神、帮忙跟配合。

有一本书无比著名，叫做《哈佛大学不措施教你的经营理念》。作者麦考梅克谈到，有一个人要跟麦考梅克要一份工作，就一直地与他联系，后来有一次麦考梅克出差，住在洛杉矶的一家饭店里面，凌晨五点有人打电话给他，说想跟麦考梅克会晤，并且说：“我并没有吵醒你对错误?因为我知道你每天四点半起床，五点就工作。”

麦考梅克心想对方怎么这么懂得自己的习惯，于是就问他：“你怎么知道我来洛杉矶住在这家饭店呢?”那个人说：“过去几个月我曾经考察过你，知道你来洛杉矶的时候住过这家饭店，而且饭店的人跟我说你每次来洛杉矶必定会住这里。因而从前四个月中我每个星期都打电话到这家饭店，讯问麦考梅克是否到这里来了?今天打电话给你也是因为饭店的人告知我你已经到了洛杉矶了。”麦考梅克问他说：“你为什么这样找我?”“我只想要跟你一起工作。”当然麦考梅克立即接见了他，并且也录取了他。

你一定要对每一个顾客有这样的关注，对每一个结交的朋友也有这样的关注。适时提出合乎他们胃口的主意，送一些他们喜欢的礼物，在恰当的时候问候他们的小孩、家人，这样你在生意上一定会无往不胜的。

亚伯拉罕·林肯曾经说过这样一句话：“每个人都喜欢被别人恭维。”人们盼望他们的成就得到他人的否认和崇敬。你应当养成关注别人成就并祝贺他们的良好习惯。

我意识一个胜利的贸易人士。多年以来，他每个星期都要给他认识的人发10封电报，电报上只有一句话，“祝贺你!”

长此以往，他树立了一个十分普遍的关联网，这些人都爱好他、尊重他。他们常常会觉得非常惊奇，惊讶于他如何知道他们最近取得的成就，并发电报来祝愿他们。

后来当有人问他如何想法知道那么多友人的成就时，他说他实在基本不知道他们都在做什么。他只晓得每个人天天或者每个礼拜都在获得一些造诣。当你发电报给他们并说“庆祝你!”的时候，他们就会天然而然地将这一信息与他们当时取得的成绩接洽在一起。

通过应用间接定律，你就能不断追求恭维和祝贺别人的道路，如他们最近成就如何，他们的穿着装扮，他们最近作出的某个决议，甚至他们减肥减掉了多少磅，等等。

在咱们这个社会上，有一句恭维话你能够对任何一个人说，那就是，“你看上去瘦了!”即便这不是真的，人们也会由于受别人的注意而愉快。为什么会这样呢,名人名言?因为每个人都想让本人看起来更有魅力，而这是与修长和健康分不开的。奉承一个人美丽永远不会错。

给予他人关注，代表着你对他人的器重。感到受看重的对方会做作而然地喜欢你。

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