如果你想说服他人，给他一个英名，并使之努力保全。

莎士比亚说：“假定一种美德，如果你不。”最好是假设，并公然地说，对方有你要他发展的美德。给他一个好声誉去实现，他便会努力去做，而不愿让你扫兴。所以，如果你要在某方面改良一个人，就要做得好象那种特色已经是他的明显特点之一。

艾尼丝? 肯特太太想聘请一位女佣，便打电话给那位女佣的前任雇主，讯问了一些情形，得到的评语却是贬多于褒。女佣到任的那一天，艾尼丝说：“我打电话求教了你的前任雇主，她说你为人诚实牢靠，而且煮得一手好菜，独一的毛病就是理家比拟外行，总是把房子弄得脏兮兮的，我想她的话并非完整可托。你穿得很整齐，人人能够看得出。我信任你一定会把家里照料得语无伦次，同你的人一样整齐干净。你也一定会同我相处得很好。”

事实上，她们果然相处得很高兴，女佣真的把家里扫除得干清洁净，而且工作十分勤奋。

如果对方得到你的尊敬，并且你对他的某种才能表现认可，他就很轻易受到指引。

韩国修筑新城的城墙，划定限15天竣工。大臣段乔负责主管此事。有一个且迁延了两天，段乔就拘捕了这个县的主管，将其关了起来。这个官司员的儿子想法拯救，就找到治理疆界的官员子高，让子高去替父亲求情。子高许可了这件事。

一天，见了段乔后，子高并不直接提及释人的事，而是跟段乔独特登上城墙，成心左右观望，然后说：“这墙修得太美丽了，真算得上是一件也不起的功劳。劳动这样大，并且全部工程停止后又未曾处分过一个人，这确切让人敬仰不已。不外，我据说大人将一个县里主管工程的官员叫来审查，我看大可不用，整个工程建筑得这样好，呈现一点小小的纰漏是难能可贵的，又何必为一点小事影响你的功绩呢。”

段乔见子高如斯评估他的工作，心中甚是愉快，而后又听子高的看法也在情理之中，于是便把那个官司员放了。

那个官司员之所以可能获免，起因大多在于子高的求情。子高把一顶高帽子给段乔带上，然后就事论事，深得要领，不能不令人赞不绝口。实在，个别人都存在顺承和斥异心理，对那些合本人情意的就容易接收。因而，适应事物的发展法则，巧言游说，便容易胜利。

沈军是一位钢笔倾销员，一天他敲开一家化装品公司总裁的办公室的门。总裁正在批阅文件 ，沈军站在门口：“x总，听友人说你是一位对艺术非常有研讨的总裁，今天看到你办公室的装潢和陈设，你基本就是一个艺术家嘛！有机遇必定得向你学习。我无比爱慕贵公司的员工，能与你这么一位身具艺术家气质和企业家襟怀的总裁一起共事，真是幸运。x总，我这里有一枝异常合适象你这样有艺术品位的人用的笔，这个笔整个外观都在跳动着艺术的细胞。你看是留下一支仍是两支呢？”

总裁听了这些话当然愁眉锁眼，“那就留下两支吧！”

所以，假如你要压服别人，应记住：给他一个美名，并使之尽力顾全。

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