虽然行动不一定能带来令人满意的结果，但不采取行动绝无满意的结果可言。做了，你就有可能成功；不做，你永远不可能成功。
孙教授给我出了一个难题，到底要不要表这个决心？我心里十分犹豫。从小到大我还从来没有上讲台讲过话，再说万一我考不进全班前十名，我岂不是要被班主任涂上墨水让别人笑话？可是孙教授的话也不是没有道理，一个人要想成功，怎么能不下定决心呢？我思前想后，最后还是拿定注意，即使是上刀山、下火海我也要上讲台表决心！我豁出去了。
星期一的早自习和第一节课都是班主任的语文课。在上早读的时候，我什么事也没做，就是翻来覆去默念：“我下定决心在期末考试中进入班级前十名，如果没有做到，我就请班主任用黑墨水把我的脸涂黑，每天在校门口前站三个小时，连续站一年。”我把这段话背得滚瓜烂熟。快下早自习的时候，我走到教室门外，悄悄地把我的想法告诉了班主任管老师。管老师一听，非常高兴。这段时间，管老师没少给我们作动员，隔三差五就给我们念“紧箍咒”：“期末统考已迫在眉睫，同学们要抓紧时间，力争考出好成绩，回家舒舒心心、快快乐乐过个新年。”我要上台表决心，他当然是一百二十个支持。
“叮铃铃”，第一节课的预备铃响了，我的心一下子提到了嗓子眼，心跳也加速，那种感觉就像是即将走上战场一般。管老师一如既往迈着雄赳赳气昂昂的步伐走上了讲台。他大声地对全班同学说：“离期末考试只剩下三个星期了，为了鼓励大家抓紧时间勤奋学习，在今天上课之前，我想请一位同学上台来表一表决心。”他一边说着，一边用眼睛看着我。我的心里不禁扑通扑通急速地跳了起来。
“下面请林刚同学上台来表决心，大家掌声欢迎！”话音刚落，教室里顿时响起了雷鸣般的掌声。看来不上是不行的，我暗自为自己打气“我是最棒的！我一定能成功！”，然后毅然地站起来，大踏步走向讲台。站定之后，我环视了一下教室四周，发现同学们都用一种好奇的眼神看着我，我可顾不了这么多。我挺起胸膛，鼓起勇气，高声说道：“我一定要在期末考试中进入班级前十名，如果没有做到，就请班主任管老师用黑墨水把我的脸涂黑，每天在校门口前站三个小时，连续站一年。”
“哗哗哗”，教室里响起了热烈的掌声，大家无不为我的决心和勇气而喝彩。
常言道：“君子一言，驷马难追。”既然我已经把话当着全班这么多同学的面说出去，总不能说话不算数。于是我把这个压力变成了学习的动力，每天起早摸黑刻苦攻读，为了实现我的第一个人生目标而奋斗。对我而言，我已经没有退路了，我怎么能够接受被人用墨水把我的脸涂黑，每天在校门口前站三个小时，连续站一年这样一个“残酷”的惩罚？事实上，任何一个正常的人都无法接受这个惩罚。
周末到了，我来到孙教授家，把我的“勇敢举动”告诉了孙教授。孙教授听了之后，哈哈大笑，说：“林刚，其实我已料到你会这么做的。说句实话，一个人要想成功，不付出一定的代价是不行的。这个学期快要结束了，你的学习时间也很紧，今天我就给你上本学期的最后一课。”
“那以后什么时候再给我上课？”
“过了春节以后吧。”
“孙伯伯，今天的最后一次课您给我讲些什么内容呢？”
■ 让身体随着思想动起来
“我们还是老规矩，我先讲故事，你来回答我提出的问题。
有一天，美国著名作家辛克列尔·利尤依斯应邀给一群文学系的学生讲课，题目是：怎样成为文学家。他首先提了一个问题：‘在座的谁确实想当作家？’学生们不假思索，纷纷举起手。‘要是这样，’他边说边把讲义塞进口袋，‘我给你们提个建议：回家去写。’说完，他离开了教室。这个故事给你的启示是什么？”
“只有采取行动才能实现目标。”
“有一艘海轮途中触礁，船体进水。乘客有的急忙找救生圈，有的找自己的行李，但更多的人在发牢骚：有的责怪船长，说其驾驶技术太差；有的大骂造船厂，说其生产伪劣产品。这时，一位乘客高声喊道：‘我们的命运不是掌握在我们的嘴上，而是掌握在我们的手上，快堵住漏洞！’经过众人的努力，漏洞被堵住了，海轮安全地驶向彼岸。这个故事给你的启示是什么？”
“百怨不如一干，百说不如一做。光靠嘴皮子是没用的，只有行动起来，才能解决问题。”
“有一个美国人一直想到中国旅游，于是定了一个旅行计划。他花了几个月阅读搜集来的资料——中国的艺术、历史、哲学、文化。他研究了中国各省地图，订了飞机票，并制定了一个详细的日程表。他标出要去观光的每一个地点，每个小时去哪里都定好了。这人有个朋友知道他翘首以待这次旅游。在他预定回国的日子之后几天，这个朋友到他家做客，问他：‘中国怎么样？’这人答道：‘我猜想中国是不错的，可我没去。’他的朋友大惑不解：‘什么！你花了那么多时间作准备，却没有去，出什么事啦？’他回答道：‘我喜欢制定旅行计划，但我不愿去飞机场，所以呆在家没去。’看了这个故事，你有何感想？”
“不管你的梦想多么美妙，计划多么周详，如果你不采取任何行动，梦想只能是空想。”
“有人向禅师请教：‘我想学禅，体悟人生真谛。我应该从哪里开始做起呢？’‘从这里。’禅师边说边用木棍在地上画了一条线。那人大惑不解地问：‘这里是哪里？’禅师当头棒喝道：‘这里就是此人、此时、此地！’试问，禅师的话究竟是什么意思？”
“不管你想学什么，你都应该马上开始行动起来。”
“回答得好，刚才我给你讲了五个故事，这些故事都说明了一个道理：‘千里之行，始于足下’。行动是实现目标的惟一途径。如果你不采取任何行动，即使成功的果实就在你眼前，你也采不到。英国前首相本杰明·狄斯累利曾指出，虽然行动不一定能带来令人满意的结果，但不采取行动是绝无满意的结果而言。做了，你就有可能成功；不做，你永远不可能成功。”
■ 我的脚比别人厚
孙教授喝了一杯水，继续说道：
“世界第一名潜能大师安东尼·罗宾认为，人生伟业的建立，不在于能知，而在于能行。即使你知道这样做就能考取北京大学，但是你不付诸行动，你能考上吗？即使你知道这样做就能赚一千万，但是你不付诸行动，你能赚到这么多钱吗？即使你知道自己如果不改正诸于自私、懒惰、草率之类的毛病，就不能取得更大进步，但是你不付诸行动，你能进步吗？总而言之，即使你知道所有成功的秘诀，但是你不采取任何行动，你能成功吗？人生只回报行动，而不是意图、言论、梦想。
身高只有1.45米的原一平，貌不惊人，可是在日本的人寿保险界，他却是一位响当当的人物。他因为在同行业中连续15年保持了全国业绩第一，被日本人尊崇为‘推销之神’。在原一平69岁时，他有一次应邀到一家保险公司做公开演讲。在演讲会上，有人问他推销成功的秘诀是什么。他当场脱掉鞋袜，请提问者到讲台上来。他对这个提问者说：‘请你摸摸我的脚底板。’提问者感到莫名其妙，但也只好按照原一平的话去做了。原一平问：‘你觉得怎么样？’提问者说：‘您的脚底茧特别厚啊！’‘不错，我的脚底特别厚，你知道这是为什么吗？’‘不知道。’‘这是因为我走的路比别人多，比别人跑得勤，所以脚茧特别厚。’提问者这才恍然大悟，道谢而去。”
“孙伯伯，我明白了，成功在于行动，在于坚持不懈的努力。”
“对，成功始于‘心动’，成于‘行动’。曾听说过这么一个故事：
从前有一位满脑子都是智慧的教授与一位文盲相邻而居。尽管两人地位悬殊，知识水平和能力有天壤之别，可是两人都有一个共同的目标：成为一个富有的人。每天，教授翘着二郎腿大谈特谈他的致富经，文盲则在一旁虔诚地听着，他非常钦佩教授的学识与智慧，并且按照教授的致富设想去做。若干年后，文盲成了百万富翁，而教授依然还在空谈他的致富理论。
思想固然重要，但行动更重要。许多人有许多很好的创意，但是缺乏行动力，他们的美妙的设想最终成了空想。只想不做的人只能产生思想垃圾。成功是一把梯子，双手插在口袋里的人是爬不上去的。
有一篇文章仅有几百字，但是几乎世界上所有的语言都把它翻译出来。纽约中央车站曾将它印了一百五十万份，分送出去。日俄战争的时候，每一个俄国士兵都带着这篇短文。日军从俄军俘虏身上发现了它，相信这是一件法宝，就把它译成日文。于是，在天皇的命令之下，日本的每一位公务员、军人和老百姓都拥有这一篇短文。目前，这篇短文已经被印了亿万份，这对历史上的任何一位作者来说，都是破记录的。这篇短文的题目是《把信带给加西亚》，它的内容大概是这样的：
当美西战争爆发后，美国必须立即跟西班牙的反抗军的首领加西亚取得联系。但是由于加西亚隐藏在古巴的山林里，没有人能够确切地知道他的行踪，所以无法写信或打电话给他，而美国总统又必须尽快地获得他的合作。怎么办呢？有人对总统说：‘有一个名叫罗文的人有办法找到加西亚，而且也只有他才找得到。’总统于是叫人把罗文找来，交给他一封写给加西亚的信。罗文接过信后，既没有问‘他在什么地方？’‘我怎样去找他？’，也没有问‘为什么要找他？’‘给我多少报酬？’，而是把这封信装进一个油布制作的袋子里，封好，吊在胸口，划着一只小船，消失在丛林之中，在三个星期之后把信交给了加西亚。‘只有行动赋予生命以力量，’罗文用自己的行动为利希特的这句名言作了最好的注解。”
“孙伯伯，听了您以上所讲的，我不禁想起了清代著名学者彭淑端曾经在一篇文章中所写的：‘天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。’他为了证明这个观点，还举了一例说明：蜀之鄙有二僧，其一贫，其一富。贫者语于富者曰：‘吾欲之南海，何如？’富者曰：‘子何恃而往？’曰：‘吾一瓶一钵足矣。’富者曰：‘吾数年来欲买舟而下，犹未能也，子何恃而往？’越明年，贫者自南海还，以告富者，富者有惭色。西蜀之去南海，不知几千里也，僧之富者不能至，而贫者至之。我想为什么富和尚不能去南海而穷和尚去了，原因就在于穷和尚能够为实现理想而采取积极有效的行动。”
☆ 成功始于“心动”，成于“行动”。
■ 想成功——马上行动
“分析得有道理。如果你想钓鱼，但是你若不把鱼钩抛进水里，你能钓到一条鱼吗？行动的实质就是付出。付出你的时间、精力、财物、汗水甚至鲜血……
我再给你讲几个例子：
曾经有一位非常成功的人士，有人问他：‘请问你为什么会成功？’回答：‘马上行动！’那人又问他：‘请问当你遇到挫折时，你会怎么办？’ 他回答：‘马上行动！’ 那人又问他：‘请问当你遇到困难情绪低落时，你会怎么办？’ 他还是这样回答：‘马上行动！’ 那人还问他：‘你能不能告诉我其他的成功秘诀？’ 他还是这样回答：‘马上行动！’简简单单四个字道出了所有成功的秘诀。
美国著名学者安东尼·卡索从他亲自策划的上百次的民意测验中，整理和归纳了美国500家大企业创始人成功的要点和原则，得出的‘创业十要’中就有这么一条：做一件事最重要的是坚持到底；半途而废，只会在商业中一事无成。安东尼·卡索认为，巨大的成功靠的不是力量而是韧性。商业竞争常常是持久力的竞争，有恒心和毅力的经营者往往成了笑在最后、笑得最好的胜利者。从龟兔赛跑的故事中可以知道，竞赛的胜利者之所以是笨拙缓慢的乌龟而不是聪明灵巧的兔子，就是因为乌龟有耐心和毅力。半途而废，浅尝辄止，你永远只能一事无成。
成功没有秘诀，就是要在行动中尝试、改变、再尝试……直至成功。有的人成功了，不是因为他们的运气比我们好，而是因为他们比我们犯的错误、遭受的失败更多。
行动是获得成功的惟一有效途径。除此之外，在行动中，你还能学到许多课本上学不到的知识。北宋爱国诗人陆游说过这样一句话‘纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行’。常言说得好：‘实践出真知’。教育学家研究证明，教师在课堂上所讲的知识学生只能记住10%，而学生自己亲自去做的却能记住70%，因此要想真正学会一件事，最有效的方法就是去实践，‘在做中学’。比如学骑自行车，不论你掌握了多少骑车的理论和技术，但是你从来不去练习，你能学会骑车吗？再比如写作文，不论老师教给你多少方法和技巧，但是你从来不动笔，你的作文水平能提高吗？有一句格言是这样说的：‘我听见了，我又忘记了；我看见了，我就记住了；我做过了，我就明白了。’百闻不如一见，百见不如一做。如果你想学会游泳，你就必须下水去游；如果你想学会拳击，你最好戴上拳击手套上场练习闪躲、进攻。
现实是此岸，理想是彼岸，中间有湍急的河流，行动则是架在河上的桥。柏拉图说：‘要了解一个人，听他讲一年话不如看他一小时的表演。’可见人们不在乎你怎么说、怎么想，只关心你怎么做。你说你深谙经商之道，别人是不会相信你的，除非你能赚几百万；你说你的那套教育理论是最棒的，别人要持怀疑态度，除非你的教学实绩是最棒的，要知道这个世界是以结果来衡量你的成功与失败。”
“孙伯伯，我以前就有过这样的经验，刚订好目标时满怀摩拳擦掌的热情，可是过了一段时间后就没劲了，更别提达成目标的自信了。”
“其实不仅仅是你，这个世界上还有很多像你这样的人。许多人曾经对我说过这样的话：‘孙教授，为了成功，我尝试了上千次，可就是不见成效。’你相信这句话是真的吗？别说他们尝试了上千次，甚至于有没有十次都令人怀疑。成功的秘诀就是目标+计划+行动，关于这一点，我早在第一次上课的时候就已经告诉你了，现在我不想重复，我现在想给你讲的是桑德斯上校的故事。
■ 被拒绝一千零九次的肯德基爷爷
桑德斯上校是闻名世界的肯德基连锁店的创办人，他在六十五岁高龄的时候才开始从事这个事业的。那么是什么原因促使他这样做的？原因很简单——他身无分文且孤身一人。当他拿到生平第一张救济金支票时，金额只有105美元，他的内心实在是极度沮丧。但是他既不埋怨这个社会，也没有写信去骂国会，而是心平气和地问自己：‘我还能为人们做出什么样的贡献？’他经过冥思苦想，终于找到了一个答案：‘我有一份人人都喜欢的炸鸡秘方，要是我把这份炸鸡秘方卖给餐馆，餐馆因此而生意兴隆，说不定他们会给我一点钱。’
好点子固然人人都会有，但是桑德斯上校跟其他人不一样，他不但会想。而且还知道怎样付诸行动。随后他便挨家挨户地敲门，把想法告诉每家餐馆：‘我有一份上好的炸鸡秘方，如果你们能采用，相信生意一定会红火，而我希望能从增加的营业额里提成。’但是很多人拒绝了他的建议，而且当面嘲笑他：‘得了罢，老家伙，若是有这么好的秘方，你干嘛还穿着这么可笑的白色服装？’这些话是否让桑德斯上校打退堂鼓呢？丝毫没有，因为他拥有天字第一号的成功秘诀——不懈地拿出行动。桑德斯上校从不因为前一家餐馆的拒绝而懊恼，反倒用心修正说词，以更有效的方法去说服下一家餐馆。桑德斯上校的点子最终被接受，你知道他被拒绝了多少次吗？整整一千零九次之后，他才听到了第一声‘同意’。
在过去的两年时间里，他驾驶着自己那辆又旧又破的老爷车，足迹遍及美国的每一个角落。困了就和衣睡在汽车的后座，醒来逢人便说他的那些点子。他为人示范所炸的鸡肉，经常就是他用来果腹的点心。在整整两年的时间里，经历了一千零九次的拒绝，有多少人还能够锲而不舍地坚持下去呢？无怪乎世上只有一个桑德斯上校。我相信很少有人能接受二十次的拒绝，更不要说一百次甚至上千次的拒绝。
如果你好好审视历史上那些成大功、立大业的人物，就会发现他们都有一个共同的特点：不轻易为‘拒绝’所****，不达目的誓不罢休。迪斯尼为了实现建立‘地球上最欢乐之地’的美梦，到处向银行融资，可是被拒绝了三百零二次之多。每家银行都认为他的想法怪异。今天，每年有成千上万的游客之所以能享受到前所未有的‘迪斯尼欢乐’，这全由于迪斯尼的决心和毅力。
有个落魄的中年人每隔三两天就来到教堂祈祷，而且他的祷告词几乎每次相同：‘上帝啊，请看在我多年敬畏您的份上，让我中一次彩票吧！阿门。’几天后，他又垂头丧气地来到教堂，同样跪着祈祷：‘上帝啊，为何不让我中彩票？我愿意更谦卑地来侍奉您，求您让我中一次彩票吧！阿门。’又过了几天，他再次出现在教堂，同样重复着他的祈祷。就在这时，圣坛上空传来一阵宏伟庄严的声音：‘我一直在垂听着你的祷告。可是，最起码，你老兄也该先去买一张彩票吧。’
你明白为什么这样的人注定是不会成大事的。光有梦想是不够的，要想成大事，你必须为自己的理想追求到底的决心，并且要马上行动。梦想是成大事者的起跑线，决心是起跑时的枪声，行动是奔跑者全力的奔驰。惟有坚持到最后一秒，方能实现目标。”
本课提示
★行动是实现目标的惟一途径。
★人生伟业的建立，不在于能知，而在于能行。
★成功始于“心动”，成于“行动”。
未来的总经理，有99%将从业务员中产生。
——彼得·杜拉克
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