在社会大学里混了那么多年，我最惨痛的阅历就是，在应聘一家企业的时候，老是羞于谈薪酬待遇。大略这是良多职场新人都会碰到过的为难吧——认为本人教训不够，或者想应聘的企业比拟好，就感到对方提多少就是多少吧，甭说什么五险一金，就连基础工资的坎都不敢谈。

　　然而这个坎假如你自己不去过，以后多的是坎儿跟你整。曾经做过一段时间的人力资源，我能够很明白的说，你入职的时候谈定的基础工资将决议了以后你在这个公司的岗位级别跟晋升水平。

　　说白了就是，基本工资越低，你以后提升就越慢——所以尽可能地与雇用单位抬高你的基础薪资的会谈。

　　1、【不要表现得太想进这家公司】

　　即便这家公司多么优良，如许合乎你的冀望，也不要表现出一幅“我就是要来这里工作除了这里我没有其他备选”。认为只有表示出自己的诚意，对方也会以诚意回报于我。然而事实上，应聘口试跟谈恋爱一样是拉锯战，谁先告白、谁先表态，谁就处于下风。

　　2、【必定要好好谈薪资】

　　我见过太多渣公司了，跟你谈工作内容的时候可以谈上两小时，但是跟你谈薪酬待遇，三分钟不到话题就停止了。不要觉得提薪资很尴尬或怎么，你不为自己谋福利，还等着对方良心发明么?

　　举个例子吧，我之前去一家影院应聘市场经理，我当时做好了市场推广的整套方案，在投简历的时候附带了这份计划，很快得到了面试告诉。面谈的时候是跟市场部负责人谈的，双方都觉得不错，到了谈薪酬待遇的时候，就去见了影院的董事长——那叫一个渣啊!

　　首先董事长就跟我说，市场部是不经理这个岗位的(神经，应聘网上写的就是“市场经理”)，市场部经理就是之前跟你谈的那个负责人，你来了，她坐什么地位?接着说，你提的薪资比市场部经理还高，你又不是在外面做了多少百万事迹，而后被我挖角来的，我要是给你这个薪资，其余员工会许可吗?

　　然后，他说，你做的方案我看过了，很有心，我觉得年青人不要太着紧岗位职称，从基层做起，你做出业绩，以后别说是月薪一万，十万都给你!(妈蛋这种套话我几百年听到耳朵生脓了)最后给我提了个很低的薪酬，还说看在你的诚意上，我再给你500的补贴吧!(当时我就呵呵呵了)

　　我觉得砍价这些事件实在都没什么，究竟二三线城市的企业，给的待遇也高不去哪儿。最惹恼我的就是，他为了砍价，最后的最后他拿起我的方案，用手指掂量掂量了一下，说：“你说你做了多年的谋划，我看你案牍程度也不怎么样嘛。”

　　从这种立场上，一个是我感到不受尊敬，即使真的爱好这份工作，在这里确定也得不到任何晋升;另一个就是，无论你的才能或经验如何，任何一个诽谤应聘者诚意的企业都配不上你。

　　3、【基础薪资的谈判】

　　那么，如果遇到一家比较好的企业，你该如何谈薪资呢?一定要器重基础薪资的谈判。基础薪资就是你的岗位薪资，个别企业HR或部分负责人问你，你盼望的薪资是如何的，你先别答复，可以反诘对方：“不晓得贵公司对这个岗位的薪酬设置是如何的?”

　　永远记住，发问的人把持着局势。

　　企业

　　跟应聘者其实是一样同等，不要觉得自己来面试就是有求于人——你完整可以提出自己公道的要求。当HR给出了谜底，你心里就有个底了——高于你的奢望值，你可以直接接收;远远低于你的期冀值，你就可以知道这个岗位对这个企业来说主要程度如何，或者他们对你自己的定位是如何的，又或者这家企业的薪资显明低于同行的，自己考虑着可以撤了。如果薪资比较濒临你的希望值，那么你可以开端下一轮的谈判了。

　　4、【福利待遇的谈判】

　　企业的福利待遇包括什么呢?包括医保、社保、五险一金(养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生养保险、住房公积金)，还有什物、股票期权、培训、带薪假等等非现金情势的报酬。

　　普通大城市的一些高端企业就会有五险一金，但是小城市或者小企业估量就没有，但是你最最少要争夺的是医保社保，这是最有必要的。

　　记得一点，任何没有给员工供给医保社保的企业都是违法的。

　　就算该公司没有这种福利轨制，你也要提医保社保的补贴——至于怎么提，有经验有能力的人可以坚持提，要是没什么资本的人我就没啥倡议了。

　　5、【期权的谈判误区】

　　很多公司会为了下降你的薪资，会跟你说我们是初创业企业，所以你要懂得我们巴拉巴拉——太多刚创业的公司会跟你说这个，但是你一定要记得，妈蛋你也是要吃饭买衣服的。

　　有的人更会画个大饼忽悠你，说咱们当前企业要上市的啊，到时你做得好，就会有期权啊股权啊巴拉巴拉之类的话，我告知你们，这些话都是不经大脑说的，你要是信了我真心只能说你还得回厂重修一下。

　　6、【工作时光确实定】

　　许多人经常疏忽了问工作时间，一定要问该企业是不是要加班的，加班是如何算的，算加班用度仍是算调休?

　　我见多了一大堆破公司，每天让人加班，甭说加班费了，连餐补都没有。要是遇到这种公司你就趁早整理铺盖吧，要牛挤奶不给吃草的企业迟早都要倒闭的。

　　7、【签署纸质协议书】

　　太多公司不给员工签劳动合同的——这也是守法的。然而行业潜规矩都这样，那么作为应聘者，你一定要要求对方给你签订任何纸质的协议书，一式二份，然后写上双方的签名或盖章。

　　这份协议书可以是入职协定书，包含岗位职责的明确范畴(这是对应聘者的请求，同时也可以保障应聘者入职后不会做一些超越工作规模的烦心事)，包括对方企业跟你谈定的薪资待遇(如试用期薪资多少，试用期几个月，转正后薪资多少，有医保社保吗?有补助吗?有业绩奖金吗?工作时间如何?)之类的。如果对方说公司没有这种通例，你一定要保持——只有纸质的协议书才干保障你不会白白干活。

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