为什么你挣得比别人少

　　文/崔鹏

　　为什么有的人挣得多而有的人挣得少？这个问题我问过好多少个人，得到的答复首先令我对自己的表白水平觉得失望。有80%的回答者认为我要把话题引向社会不公的问题，一谈到此，他们立即满腔怒火、指天画地，这导致我为了平复他们的情感而自动结了喝咖啡的账。另外，这也说明我意识的人，大局部都以为自己属于收入少的那个阶层。

　　当然，在问这个问题之前，我们已经把前提限定了，那就是在这个问题中，“有的人”是同样尽力，而且是在同样的资源基本上发展的。在某种水平上，你可以懂得为我说的这种人各项水平都是个平均数。但是，很可能有相似的另一帮人，天天做的事也完整一样，但是取得的收入却与前者的差别很大。

　　造成这种同工不同酬景象的起因有很多，比方工作者所在区域的经济整体发展程度不同，以及区域人力市场的竞争力构造不一样。但还有一点，那就是同样的工作者，他们的职业杠杆水平不一样，收入也可能差异很大。

　　仍是先来给职业杠杆下个定义吧：跟着你所唱工作的产品或者服务到的人数的增多，如果你付出的边际劳动量或者边际本钱不下降，甚至反而是越来越高，这就解释你的职业杠杆比拟低。反之，假如边际成本降落很快甚至到达了零，那么就是职业杠杆高。

　　在《庄子》里有一则故事，能很好地阐明职业杠杆造成的差距。年龄时代，一个商人在吴越之地做生意，从当地土着手中得到一个秘方，那是一种护手霜的制作方式，这种产品可以让人在冬天不生冻疮。商人后来制造了很多这种护手霜，把它卖给了吴王。吴国当时正在跟越国、楚国打仗，吴国兵士防止了生冻疮，进步了战役力，从而获得了战斗的成功。因而那种防冻护手霜能够卖得很贵，还成了被限度出卖的军需品。土着和那个商人同样出产护手霜，而商人赚的钱要比土着多许多。在这个故事中，商人的职业杠杆比土着的要高良多。

　　职业杠杆高的人收入更高，这实在很好说明，公司人竞争的终极目标是，在供给等同品质的产品或服务的条件下，比别人有更多的收入。但每个公司人的性命长度和健康蒙受才能是有限的，所以公司人之间的竞争就变成了一种效力竞争，如果谁能低成本地产生产品，那么他将在竞争中获胜。

　　所谓公司人之间的职业竞争，他们都在竞争些什么呢？从职业杠杆的角度看，他们竞争的要点就是职业杠杆的“把手”。无论是在一个公司里，还是在一个工业中，职业杠杆高的职位老是有限的。个别来说，一个经济体中，均匀职业杠杆比较高的行业也最能吸引社会中最棒的人才。

　　有时候，公司人在竞争方向上也会陷入咱们常说的那种匠人思维，那就是“我要做得更多”。人们有时候还会以此为美德。

　　什么是匠人思维？如果你是个匠人，这里包含像我这样的写稿匠，还有仿佛更高等一点的画匠或者剧作匠，想要挣到更多的钱，一条很轻易走的过错途径就是增加自己的产量。

　　这种方法固然在短期内可能会略微地增添本人的收入，然而付出的边际成本并没有下降，在很多情形下，这个成本还会呈现回升——这是由于，如果一个家伙专栏写太多或者绘画作品实现得过多，还想坚持边际成本不变，那么这些作品里所谓的灵感或者特点，就会被作者像撒胡椒面一样平铺在所有作品里，未免粗制滥造。而这又可能导致作者的职业杠杆降低。为了让职业杠杆坚挺，匠人们确定要付出更高的边际成本。

　　所以，盼望增长自己财产的公司人，更应当提高自己的职业杠杆，而不是增加自己的工作量——那只会让你对你的工作和生涯更加厌倦。

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