王冉：年销售30亿以下的民营企业的独特点

做投行一天到晚不看别的光看企业了。看的企业多了，天然会发明一些法则。……在从前的几个月里，我和我的共事们接触了相称多的民营优良花费品和消费者服务企业。

它们大都是自己细分市场中的佼佼者，年销售额在3亿到30亿元之间。在接触的进程中，我发现它们身上有一些共同的特色。

1、企业家心比天高。坦白地说，这是长处，也是咱们盼望看到的。连士兵不想当元帅都不是好士兵，更不必说大将。这些企业家大多不到50岁，事业初具规 模，行业位置初步确破，在业内跟媒体上申明远播，再加上中国GDP连年两位数增加、本土市场敏捷突起的大背景，恰是如鱼得水“心有多大舞台就有多大”的时 候。因而，个个都有鸿鹄之志，每个人都感到本人在未几的未来必定能做成一家世界级的企业。有些还真有可能。
2、开端斟酌战略问题。以前都是机会驱动，当初开始考虑一些“我要成为一家什么样的企业”、“我的中心竞争力是什么”这样的战略问题。固然一时半会还 不可能完整改变为战略驱动，但是那些有悟性的企业家至少会在一些不靠谱的“机遇”到来的时候让策略的大图适度地均衡一下自己对短期好处头脑发烧的寻求。
3、开始学着忽悠资本市场。企业发展到这个范围，势必开始引起投资人的关注。先是投资人自动上门忽悠，可企业家多聪慧啊，成果被他们忽悠的企业家听多了也跟着学会了以忽悠对忽悠，甚至有过之而无不迭。于是企业全面进入了与资本市场在忽悠与反忽悠中对接的时期。
4、企业往往都处在节骨眼上。这些企业要么在从这条增长曲线到那条增长曲线的“拐点”上，要么在从这个商业模式到那个贸易模式、或者从这个发展战略到那个发展战略的转型中，还有个别的居然要一边拐着一边转。
5、账面亏损或微利的，往往其实很赚钱。因为能够懂得的起因，这些企业许多账面上都是亏损或微利的。这也不能全怪他们。
6、但“很赚钱”仍是没有企业家心里认为的那么赚钱。企业因为财务不标准，良多该付的用度不付（如四险一金），因此企业真正经得起审计的盈利才能往往连企业家自己都不明白。比拟靠谱的估量是企业实在的盈利程度大都介于税务局看到的数字和企业家脑筋中的数字之间。
7、广泛没有财务猜测能力。这个阶段的企业通常都还没有学会估算治理，不要说站在今年看明年，就是站在这个季度看这个季度有时候都会看走眼。财务预测是否正确，反应的其实不是公司财务预测的能力，而是精致化管理的能力。
8、企业家往往公私不分。他们之所以能住着洋房开知名车却拿着区区一两万块钱甚至多少千块钱的工资，就是由于他们习惯了把公司锅里的和自己碗里的一概而论。这种状况下的企业，报表外交易和关系交易有多少，是一件用脚趾头想都能猜到的事。
9、老板无比敬业。这些企业的老板们各有各的辛劳但是都很辛苦，他们往旧事无巨细一手抓，没日没夜不休假。我时候我看着他们工作的状态，会觉得他们没有不的情理。然而再一想，又认为他们要想有更大的胜利，还真的须要转变一下这种状态。
10、没有真正的股权激励。你问这些企业有没有员工鼓励打算，他们通常都说有。但是等你真的请求看相干的法律文件，又会发现这些规划实在只停留在企业家的脑海里。你爱一个人有时候只说不做时光长了对方都不干，更何况你要让人家随着你发财了。
11、都在喊“最缺的是人才”。这些公司往往都会说自己和二十一世纪一样最缺的是人才。问题是，全世界所有公司都面临的问题它还是问题吗？

2014：[稿：提拔和留住人才] [与豪情]

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